大家好，我是东鹏饮料的员工，今天给大家聊聊我们公司今年春节市场的表现。说实话，这个春节我们真的是红红火火，业绩非常亮眼。你们知道吗？整个春节假期消费市场非常火爆，9天的时间里大家在旅游上花了8034.83亿元，餐饮销售额也增加了66%。这次东鹏饮料在这个市场里也表现得非常不错。 春节期间，东鹏饮料通过全面覆盖家庭聚餐、走亲访友还有旅游出行这些场景，成功抓住了这个机会。我想说的是我们推出的一款产品“海岛椰”，它在北上广深的KA卖场还有三四线城市的年货集市都卖得非常火。 前段时间业内透露消息说，春节期间海岛椰礼盒的提货量已经突破了1000万，销量更是翻了一番。经销商们看到这样的火爆态势，对我们品牌的信心大增。他们都觉得这次春节市场太火爆了，就算他们年前已经准备了很多货还不够卖。 为什么这么受欢迎呢？其实就是因为产品本身很有竞争力。首先这个产品定位很准确，主打喜事氛围，刚好符合中国人图吉利的心理。其次这个产品价格带适中，无论是送亲朋好友还是自己喝都很实惠。 还有品牌建设也做得很好，我们找了闫妮做代言人，推出的宣传海报都是手持带有喜字标识的海岛椰礼盒。这样的设计很直观地传递了“喜事好礼”的双重寓意。而且我们在终端视觉上下足了功夫，公交车、墙体广告都有我们的身影，还有遍布全国的万箱堆、千箱堆让产品在礼品市场更有辨识度。 渠道建设方面也很给力，我们有430多万终端的强大网络，无论是便利店还是商超都覆盖了。还通过专案入驻餐厅酒楼和村厨供应链，深度绑定年夜饭和亲友聚会等核心餐饮场景。 除了海岛椰以外，东鹏特饮和补水啦这些全品类产品也在春节档表现强劲。为了满足多元化送礼需求，我们还推出了不同价位段的礼盒矩阵，从亲民实惠到高端大气都有。 我知道你们肯定也听过“2025年起全面聚焦春节、婚庆、节庆”，其实这个计划就是从2023年底开始实施的。而且我们还秉持着“入乡随俗、因地制宜”的策略去深度绑定各地民俗活动，像温江庙会和广东迎春花市都能看到我们的身影。 据预测今年春节东鹏特饮销售额同比增长有望超30%，补水啦同比增长超50%。这个成绩真的给我们公司和合作伙伴注入了很大信心。 现在已经是马年了嘛，东鹏饮料这次开门红的优异成绩也为全年营销布局奠定了坚实基础。未来我们还要乘着“A+H”双上市的势头跑出全新增长曲线呢！ 好了今天就聊到这里吧！希望大家喜欢我的分享！