陶瓷行业的伙伴们，你们有没有发现一种令人羡慕的现象？佛山的乐从和龙江地区，家具商们的外贸订单多得让人难以置信。这也太火爆了！就在3月9号那个星期天，老狼我去乐从看一个做家具生意的朋友。结果呢？他上午11点就到了地方，可是朋友在新展厅里忙着接待客人呢，一波接着一波。忙到下午1点多，朋友才好不容易坐下来喝口茶。有时候忙不过来的时候，老狼我甚至还得客串一下销售员，拿着翻译器和越南客户交流呢。两个英语都不咋样的人沟通起来，真是既紧张又有趣。 这个月的家具市场行情可不仅仅是乐从、龙江两家这两个镇才这样火热啊！今年开工以来，乐从和龙江地区的家具商们忙得简直是脚不沾地。有时候晚上八点多还有客户打电话过来询问价格呢！而且这两个镇主干道上的车流量每天早晚都大得吓人，堵车简直成了常态。我在南庄这边听到这个消息，心里也是感慨万千啊！同样在佛山这片土地上，乐从和龙江的繁荣与南庄的冷清形成了鲜明的对比。 乐从、龙江地区家具商们的外贸订单怎么突然这么多了呢？了解到一些信息后，我发现佛山以乐从和龙江为代表的家具行业和陶瓷行业在销售渠道上有很大差异。家具行业不太依赖经销商渠道，国内主要靠工程订单和零售，出口则主要以工程订单为主。近些年也有不少通过新媒体运营拓展跨境电商业务的人。无论采取哪种销售方式，“按订单生产”是他们共同的特点。 正因为这个“按订单生产”的模式让他们对市场变化非常敏锐。反应速度远比依赖产量销售为主的陶瓷行业快得多。这种反应速度上的差异是显而易见的。最近家具行业外贸订单猛增背后还有国际形势变化的影响因素。 这次俄乌冲突后，欧洲客户急于搞重建项目使得他们迅速将目光投向了中国市场，这也给佛山这边带来了很多新机遇。从这个事件中我们可以看出，无论世界如何变化，人们还是希望和平和发展。 既然提到了陶瓷和家具两个行业给人带来不同感受，我再唠叨几句，别让陶瓷行业伙伴们觉得尴尬。现在家居建材领域都在谈论“全屋一站式搞定”，虽然陶瓷卫浴行业很早就提出这个概念了，但实际上距离真正实现还有很长一段路要走。反观家具行业早已成功上岸并且掌握了“全屋一站式搞定”的精髓——个性化定制和贴心服务。 现在消费者需要什么商家就得做什么，满足大家多样化、个性化需求的唯一办法就是搞定制服务了。这就要求企业具备个性化设计、灵活生产能力还有贴心服务意识。 在这方面，家具行业可以说已经领先一步了。“个性化定制”并不是口号，而是实实在在落到了实处。希望陶瓷、卫浴、门窗等泛家居领域能够抓紧时间追赶节奏吧！