在德佑负责申花区域的张店长透露了一个有分量的消息，说位于拱墅区申花板块、紧邻莫干山路的锦绣之城小区在今年1月卖掉了两套住宅。这其中的一套房子，因为之前的挂牌价太高，虽然地段和品质都不错，但好几年都没卖掉。后来业主主动把初始挂牌价调低了50万元，只用了半个月左右就把房子给成交了。据他说，那套建筑面积大约130平方米的房源调整后的总价是935万元，算下来每平方米差不多7万多元。这一降就把客户给吸引来了，另一个同面积段的房子成交总价也差不多。 之所以能促成交易，张店长分析说主要是因为价格回调了，正好匹配了现在买家的心理预期和支付能力。锦绣之城小区因为得房率高、用的四面铝板外立面这种好材料，还有精装修交付的高标准，一直口碑挺好，价格也没下来过。不过前两年市场环境不太行，总价门槛高导致没人买。最近有业主听了市场反馈主动降价，让性价比一下子显现出来了，把那些观望的改善型需求都给拉进来了。 再往回看2020年的时候，这个小区的成交单价能跑到10万元以上，普通的也能到9万元左右。跟现在相比，单价大概下调了20%。业内人士觉得这是市场周期性波动的正常情况，也是在找那个大家都能接受的新平衡点。虽说降了价，但现在的成交单价还是跟板块内一些热门的次新楼盘差不多，说明核心品质还是被市场认的。 申花板块之所以这么热闹，是好几个原因凑一块儿了。一是传统春节前后很多人决定买房；二是经过这么久的调整，买卖双方的价格预期慢慢接近了；三是这板块的商业、交通、教育配套都成熟了，特别吸引想换房的人。现在大家都讲究“以价换量”，具体到哪个盘要看具体情况。杭州申花板块的二手房通过降价成交就是个例子。只要坚持“房子是用来住的”这个定位，市场就会走向理性。合理的价格发现机制是基础，个别好盘卖得快说明需求还在，不过大家变得更谨慎了。 这次变化虽然不错，但市场真正稳下来还得看供需两端的良性互动和经济基本面怎么样。后续的走势还得看宏观政策和经济环境怎么变。