我们得先搞清楚为啥2025年以来，像宁波、广州、深圳这些地方的可售型保障房卖得这么难，个别城市甚至出现一个批次千余套房源只有一户家庭选房的情况。这种“结构性滞销”的原因有好几个。首先是地段太偏，建在远郊没有配套，老百姓生活起来不方便。虽然价格低一些，但通勤、孩子上学这些生活成本又高了一大截，自然就没人愿意买了。其次是定价没跟上形势。商品房降价促销的时候，保障房价格没及时调整，以前六折的优惠现在就没那么划算了。还有一个原因是产品力不够好，户型偏小三房少，得房率低。申请家庭想要三房的多着呢，结果供给和需求根本不匹配。再加上有5到10年的限售期，市场弱的时候买家心里更没底了。 但这并不意味着需求没了。广州、宁波、深圳还有海口、西安最近的一些保障房项目就卖得很好，像深圳个别项目都能“秒光”。这说明问题不是整体卖不动，而是冷热不均。核心地段的优质项目大家还在抢呢。 解决这个问题得对症下药。优化选址是第一步。保障房的购买对象主要是工薪族，他们平时靠公交地铁出行。把保障房建在地铁沿线或者产业园区周边才更合适。 提高产品力是核心。保障房不能是“低配房”，户型得贴近真实需求，配套设施也得跟上。 灵活施策是关键。对于卖不动的存量项目，该降价就降价；对于还没建的任务，就得赶紧调整规划方案和建设节奏。 保障房建设是民生工程也是财政资金的重要投向。以前很多地方只关注数量和开工率、竣工率，对建成后的销售关注太少。现在问题出来了就不能再视而不见。 建设只是手段，让老百姓住上好房子才是目的。我们得走出“重建设、轻分配”的误区，及时调整计划避免浪费和矛盾。(作者系第一财经编辑)