哎，听说2014年那会儿，茅台首推马年生肖酒，现在老火了。最近贵州茅台又发了一轮生肖酒，特别是那个丙午马年的，一上线预售立马没货了，看来大家真挺稀罕它的。以前大家买这种酒，主要是为了收藏，但现在好像不一样了。现在人买它不仅仅是为了转手赚钱，还想留着送人或者自个儿喝喝。 这次贵州茅台搞了个“i茅台”APP来卖东西，规则定得挺严，实名认证、限购这些都有。不过这事儿也没挡住大家的热情，开放没一会儿就预约满了。看来不管多麻烦，大家都愿意凑这份热闹。这东西其实代表了茅台的一个十二年周期又开始了，既有文化味儿，又能看高端市场是咋回事。 为啥大家这么喜欢买呢？我觉得主要有三点。第一，这次设计挺用心的，颜色用了“齐紫色”，跟那个“阳火”的年寓意搭调，看着既有老传统味儿又有现代感。第二，这是第二轮生肖系列的开头啊，2014年那会儿就是第一轮的开始，这次算是接着往下走。第三就是厂家把策略弄得更活了，限制买的数量和规则更严了。 现在的人买东西更理性了。以前大家买茅台主要是为了收藏等着涨价赚钱，现在大家慢慢开始拿它当作节日礼物送朋友或者宴请用酒了。而且随着厂家管控越来越严，市面上的溢价也没以前那么高了。就拿2014年的那款马年酒来说吧，现在的市场价格比刚发的时候高多了。 厂家现在也是在想办法不让大家瞎炒作。这次通过APP严格核实身份、限购和控制投放节奏来压缩中间倒手的空间。有分析师说了，这么做能帮着稳定价格体系。虽然短期可能会有价格波动，但长期来看肯定是往健康的方向走的。 未来我估计这行情是“短期波动、长期平稳”。短期内可能因为周期快结束了或者文化情绪高涨让部分价格涨一波；但厂家管得严加上大家消费更理性了，过度炒作的情况会少很多。长远看随着产品持续推出和文化故事讲得更深，品牌内涵和消费场景肯定会拓宽。 茅台这次丙午马年生肖酒卖这么快，既是大家认这个牌子和文化价值的表现，也说明现在市场还是很吃紧稀缺性产品的。在厂家管好加上消费者变理性的双重作用下，这个市场会越来越成熟平衡。至于怎么在传承文化和市场规律中间找到好路子呢？不光是茅台要想的问题也是整个高端消费品行业都得琢磨琢磨的事儿。