国联人寿把这事儿放在心上了，就是为了让业绩稳住、往高质量上走。3月18日那天，从国联集团的官网上能看出来，他们要开始招总经理和银保渠道的副总经理了，两个岗位各要1名。公司这是想把核心管理团队补满，好把业绩忽上忽下的问题解决掉，强化一下自己的竞争力，也好给未来的战略打下基础。 这家总部在无锡的国有背景寿险公司，成立以来业绩就像过山车一样上下起伏。这回选高管挺赶巧的，正好赶上资本补进来了、业务也在转型的关键档口，大家都在盯着看呢。这次选聘的门槛定得很高，就是要精准地满足公司想提升业绩和优化渠道的需求。总经理得有10年以上的保险经验才行，得在大公司当过一把手或者部门头头至少5年以上，搞财经金融的人优先。这人还得有战略眼光、能管好团队，市场上也得认可他的经营水平。 副总经理这边的要求也不低：得有10年金融工作经历，干过管理岗位5年以上，对银保这一套得门儿清。这种设置正好符合公司现在特别依赖银保渠道的实际情况。 看过去十年的账就知道了，国联人寿挺不容易的，基本上赚不到钱、波动又大。数据显示，公司只在2015年、2021年、2024年这三年赚了钱，累计亏了超过11亿元。2024年虽然收入有65.75亿元、还亏了0.87亿元但净利润同比涨了138.73%，算是扭亏为盈了，可这主要是靠投资撑着的。2025年更是风雨飘摇，一季度赚了27.82亿元和0.74亿元的净利润，二季度反手就亏了3.11亿元。上半年一算账，总共亏了2.36亿元，同比亏损还扩大了。 渠道这块儿太不平衡了加上资金紧张成了拦路虎。银保这块占比一直居高不下，2024年都快60%了。虽然比以前稍微好点但还是主力，个险那边发展太慢抗不住风险。再说偿付能力这块儿也在往下掉，到了今年一季度末综合偿付能力充足率、核心偿付能力充足率分别是103.97%、54.74%。虽说没跌破监管那条线但离红线已经很近了。 国联人寿急需这几位新领导帮着优化业务结构、管管成本、把承保端的赚钱能力提上来。2025年他们刚刚完成了25.586亿元的增资，注册资本也变成了46.586亿元。国有股东持股比例超过了九成，手里的钱更硬气了。业内人士觉得这家公司迫切需要一批经验丰富的头头来帮忙破解银保依赖和资金压力这两个难题。 这次搞市场化招聘不光是填补职位空缺那么简单，更是为了给公司的业绩增长和高质量转型注入新的活力。