要说今年马年的春节过得有多红火，看看这一连串数据就知道了。假期总共9天，大家伙儿出去旅游花了8034.83亿元，最关键的是，全国餐饮行业的销售额大涨了66%，这局面简直太热闹。在这张繁荣的消费地图里，饮料绝对是主角。不论是一家人聚在一块儿吃饭解腻，还是给亲戚朋友拿东西串门，亦或是出门旅游路上解渴，东鹏饮料基本上都把这些场景给包圆了。所以这波“泼天富贵”的马年开门红，他们可是稳稳地接住了。 先来说说热销得最凶的海岛椰。从北京上海这些一线城市的大卖场，到三四线城市摆的年货集市，这个礼盒卖得太疯狂了。业内人士透露，整个春节假期里，光是海岛椰礼盒提走的货就有1000万之多，销量那是蹭蹭往上涨。经销商们信心都很足，“海岛椰有东鹏品牌撑腰，加上价格合适，大家也都图个吉利喜庆”。有经销商还说了，年前他们已经全力铺货备货了，结果过年期间还被好多家超市、礼品店催着补货。 海岛椰能在这么激烈的春节大战里杀出重围，主要靠三大法宝：产品给力、渠道铺得广、场景搞得准。产品规格特别丰富，有大瓶装的1.25升，也有330毫升的小瓶装和纸盒装，礼盒装更是有12瓶装和16瓶装两种选择。这就好比给消费者提供了不同的套餐，既照顾了送礼的习惯，价格也没压得太低，让大家都能接受。 作为老少皆宜的椰汁饮料，海岛椰天生就适合送礼和办宴席。它在2023年底才刚上市，2024年一开年就全面瞄准了春节、婚庆、节庆这些喜庆的日子。不管是外包装上的设计、里面的礼袋、店里的摆放架势，甚至连请来的代言人都要跟“喜”字挂钩。海报上找个闫妮拿着标有喜字的礼盒装，直接告诉大家喝海岛椰就是办喜事、送好礼的意思。再加上公交车上的牌子、墙上的海报和遍布各地的大堆箱摆放，这氛围感一下子就拉满了。 除了送礼这块，海岛椰还盯上了春节聚餐这块大蛋糕。通过“家有喜事喝海岛椰”的宣传，把它绑死在婚宴、年饭、朋友聚会这些场景上。这时候就得提到东鹏饮料自己了，他们在全国有超过430万个销售终端（KA），这对产品快速渗透起到了大作用。不光是便利店和超市能见到它，他们还打进了饭店酒楼和村厨的供应链里。 除了海岛椰风光无限外，东鹏旗下的特饮和补水啦也在春节里发力猛冲。为了配合大家返乡和出门旅游的需求，东鹏特饮在加油站、服务区这些地方摆了好多创意大堆箱。财神爷手里拿着金元宝的形象特别招人喜欢，“送东鹏财运爆棚”的口号也喊得响亮。针对不同人的需求还弄了各种价位的礼盒组合。 最有新意的是他们采取了“入乡随俗”的策略。无论是温江的庙会还是广东的迎春花市这种热闹活动上都能看到他们的身影。有些地方还直接打出了“寺庙专案”，让产品卖得更快也更让人愿意买。行业预测说东鹏特饮这次春节销售能增长30%，补水啦更是有望超过50%。 春节这个节点太关键了，不光能赚大钱提升名气，更重要的是给经销商和合作伙伴吃了定心丸。这个开门红算是给全年营销定了个调子。借着这次双上市的热度（A+H），今年肯定能跑出个新高度来。