冬季历来是旅游淡季，如何在“冷季”激活消费，正成为各地文旅发展的新课题；观察发现，市场正在从单一观光转向复合体验：既顺应消费升级趋势，也为破解季节性经营难题提供了新的突破口。东北地区依托自然资源优势推进系统开发。吉林省构建“三核引领、多点支撑”的冰雪产业格局，将雾凇观赏与滑雪运动联动，打造更完整的产业链。其中，吉林市面向高端市场，承办国际滑雪赛事；长春市聚焦初学者培训；长白山强化度假配套。差异化布局推动全省滑雪场增至75家，雪道总长突破350公里。2023-2024雪季，吉林通过发放2000万元消费券等措施，带动周边餐饮、住宿等二次消费占比提升至63%。长三角地区更注重文旅融合创新。南京汤山温泉度假区打破传统温泉疗养的单一形态，引入野生动物园、马戏表演等内容，形成“一票通玩”的复合型景区。其“温泉+亲子”模式带动家庭客群占比达68%，平均停留时间延长至1.8天。江苏省商务厅数据显示，此类新型文旅项目带动全省冬季旅游收入环比增长27%。西南地区则深挖在地文化的转化路径。成都将川菜文化与田园景观结合，“花田火锅”等项目使餐饮客单价提升40%。新津区天府农博园负责人介绍，通过融入非遗表演、农事体验等内容，园区冬季客流较夏季高出15%，实现“淡季不淡”。业内专家分析认为，冬季消费市场呈现三大趋势：一是体验式消费逐步取代“打卡式”旅游；二是跨界融合带来新业态；三是科技赋能提升服务品质。中国旅游研究院报告显示，83%的消费者愿意为特色体验支付溢价，这也倒逼供给端持续加强内容创新。展望产业发展，仍需破解三大瓶颈：部分区域同质化竞争明显，专业人才储备不足，配套设施有待完善。为此，国家发改委等14部门联合印发《关于促进冰雪旅游发展的指导意见》，提出到2025年培育10个以上国际级冰雪旅游目的地。各地应立足资源禀赋打造特色IP，同时加强区域协作，实现优势互补。
冬日不只是“寒冷的季节”，也可以成为“热起来的市场”。从雾凇与滑雪带动的跨城深度游，到温泉叠加动物互动的亲子度假，再到花田与火锅碰撞出的新体验，各地实践表明：把资源禀赋转化为消费吸引力，关键不在单点爆款，而在持续的产品创新、可靠的服务保障与有序的市场治理。让“冷资源”真正转化为“热经济”，既要点燃消费的当下热度，也要培育长期可持续的供给能力与产业生态。