2月26日——郎酒集团召开全体干部大会——集团董事长汪俊林以"思想升级 破局前行"为主题发表讲话,郎酒股份公司总经理汪博炜随即宣布营销体系组织结构调整方案及有关人事任命,这标志着该企业营销管理体制迎来深刻变革。 根据调整方案,郎酒营销体系将实施"五个销售公司加十个销售区域"的组织运行模式,由四川郎酒股份有限公司统筹管理。此次改革的核心于撤销原古蔺郎酒销售有限公司及其下属事业部、业务部建制,转而设立五家独立运营的销售公司,分别负责青花郎、红花郎、龙马郎三大品牌以及电商渠道和国际业务。 具体而言,新设立的古蔺青花郎销售有限公司、古蔺红花郎销售有限公司、泸州龙马郎销售有限公司将分别承接原青花郎事业部、红花郎事业部、兼香事业部的全部业务。同时,古蔺郎酒电子商务有限公司和郎酒国际发展(香港)有限公司的成立,则体现出企业对新兴渠道和海外市场的战略重视。 在区域市场布局上,郎酒设立北京、上海、河南、四川、江苏、山东、广东、河北-天津、安徽-浙江、湖北-湖南十个销售区域,实现对全国重点市场的精准覆盖。这种品牌公司与销售区域统筹协同的模式,旨打破原有组织壁垒,提升市场响应速度和资源配置效率。 人事安排上,郎酒股份公司副总经理陈建伟兼任青花郎公司董事长,易明亮出任总经理;李俊担任红花郎公司董事长,杨飞任总经理;郎酒股份公司常务副总经理梅刚兼任龙马郎公司和电商公司董事长。各销售区域总经理人选同步确定,形成清晰的责任体系和管理架构。 业内分析人士指出,此次组织变革反映出白酒行业竞争格局的深刻变化。近年来,白酒市场消费分层趋势明显,高端、次高端、中端产品各有市场空间,单一的事业部制难以适应差异化竞争需求。郎酒通过公司化运作,赋予各品牌更大的经营自主权和市场灵活性,有利于精准定位目标消费群体,强化品牌独立性和市场竞争力。 从行业发展趋势看,白酒企业组织变革已成为普遍现象。茅台、五粮液等头部企业近年来均营销体系、渠道管理等进行深度调整,以应对市场环境变化和消费升级挑战。郎酒此次改革,既是对行业趋势的主动适应,也是企业自身发展到一定阶段的必然选择。 值得关注的是,公司化运作模式对企业管理能力提出更高要求。各销售公司需要在品牌定位、渠道建设、市场推广等上形成独立运营能力,同时又要在集团统筹下实现资源共享和协同发展。如何平衡独立性与协同性,考验着郎酒管理层的智慧和执行力。 此外,十个销售区域的设立体现出郎酒对区域市场深耕的决心。不同区域消费习惯、渠道特点、竞争态势各异,区域化管理有助于因地制宜制定市场策略,提升渠道掌控力和终端服务水平。特别是在白酒消费回归理性、市场竞争加剧的背景下,精细化的区域运营将成为企业制胜关键。
营销变革的关键不在于结构调整本身，而在于建立更高效的运营机制；在行业深度调整期，企业需要提升专业能力、强化协同效应、坚持长期投入，才能在竞争中赢得优势。