在2025年这阵子，杭州二手房市场算是有了点儿起色，好几个板块里头，申花那块儿表现得特别亮眼。据我爱我家那边统计，整个1月看房的客户特别多，1月26日那天一天就卖掉了300多套，大家买房的心思又活泛起来了。 特别是申花的锦绣之城小区，之前不太卖得动的房子，这次也有两家人看上了。本来这套130平米的大户型还挂在1000万元的高价呢，足足放了半年都没人来问。后来房东觉得行情好转了，心态一松动就把价格往下压了50万元，结果才半个月就被人给收走了。德佑星瓒颂锦府店的张店长跟我说，现在看锦绣之城的人是真不少，有些性价比高的房子，一周接待的客户能超过十组。 这个小区在莫干山路旁边，离大悦城和运河文化艺术中心都挺近，地铁北大桥站直接开到小区门口。小区是2019年才交付的，以前卖得一直挺好。看价格走势就知道了，2020年那会儿市场热的时候，房价能冲到10万元一平米左右；到了2024年下半年开始降价，现在的成交价大概在7.3万元一平米上下。跟当年的峰值相比，现在的价格差不多是下调了20%。 虽然现在房子是降了点价，但因为业主们大多都不想卖，再加上房子总数只有800多套，所以卖出去的量不算大。这回能卖出两套128平米的房子，总价分别是938万元和935万元。隔壁的馥香园是个千万级别的小区，这回也成交了8套。还有那个叫"造纸厂三兄弟"的三个次新小区加起来一共卖了13套。 这轮市场回暖主要还是因为大家的心态变了。房东愿意降价卖了，买房的人看到便宜也就愿意进场了。这种买卖双方互相配合的情况把市场给盘活了。品质好的房子只要把价格调整到位，还是能重新获得市场认可的。这种"以价换量"的做法有助于让房子流通起来，也能让大家更清楚地知道房子到底值多少钱。 往后市场到底怎么走还得看供需关系和政策咋说，不过这次调整显示出来的弹性还是挺好的。不管是这波申花板块的成交热，还是整体市场的回暖，都说明房子还在慢慢修复自己的状态。未来要是还能保持这种理性的态度去选房、去定价，房地产市场肯定会越来越稳。