2005年赛诺水务拿下电力行业首个国家级样板工程，用成绩证明膜法能挣钱；2009年公司引入清华大学的“TIPS”法中空纤维超微滤膜技术，并成立北京赛诺膜技术有限公司，完成了从实验室到生产线的转变；2011年该公司成功进入国际海水淡化市场，用本土经验和国际标准开创第二增长曲线。2016年赛诺并入天壕环境后，重资产的能源公司与轻资产的水务科技首次实现融合。如今的赛诺水务已从单纯卖设备转向“卖服务”。 张岩岗在2019年“第十七届水业战略论坛”上回顾了70年的水业发展：从1949到1978年解决的是“有没有”的问题；1979到2009年伴随工业飞速发展，水务只负责供水却不管排放；2010到2019年进入了提质增效与生态文明相结合的阶段。他提到寒冬已经来临，单纯抄袭别人的模式只会被冻死。 为了摆脱单一膜产品毛利被压至5%以下的困境，公司决定将“水”变成利润中心。旗下有三家公司各司其职：赛诺膜技术公司负责研发与制造；赛诺水务科技公司承担系统集成和智慧运营；赛诺环境工程公司则负责项目投建和运维。去杠杆后公司主动收缩规模，把资金留给研发和人才。 为了让一座河北钢厂从排污大户变成盈利标杆，该公司采用了超滤、纳滤和反渗透三膜组合工艺。这套方案不仅能让钢厂直接回用循环冷却水以节省300万元新鲜水费，还能通过浓盐水“零排放”结晶系统把盐结晶当作副产品卖出200万元收益。 面对同质化低价竞争的压力，赛诺提出了“水+能源+资源”的三维创新模型。TIPS膜持续迭代使成本下降了15%，膜法与生物法耦合确保了出水稳定达标，“交钥匙”工程升级为按效果付费的方式也取得了显著效果。 张岩岗最后给行业提出了三点启示：首先要内求定力把自身的技术、服务和管理做到极致；其次要外联共生与资本和上下游共建生态；最后要多维创新在技术、产品、服务和商业模式上全面升级。他表示只要找到自己的路并一起走过冬天，春天就一定能回来。 从0170年开始的水业三阶段划分到今天的多维创新之路，赛诺水务一直在不断探索新的路径。1978年以前解决的是“有没有”的问题；从02阶段的1979年到2009年水务只管供应不管排放；而03阶段的2010到2019年进入了标准更严污染物更细的时代。0170年可以看作是对行业发展历程的一个标志性节点。 从02赛诺水务的25年历程看：2003年首次把“双膜法工艺”用在废水深度回用上打破了国外垄断；2009年通过引入清华大学的TIPS技术实现了从实验室到产线的跨越；2011年成功进军国际海水淡化市场开辟了第二增长曲线；2016年并入天壕环境后实现了重资产与轻资产的融合。 03与资本共舞后的新打法是从“单点技术”转向“多维服务”。面对毛利率被压到5%以下的困境，公司决定把“水”做成利润中心并向上要能源向下要资源。 04案例速写展示了如何让一座每天排水12万吨的钢厂从排污大户变成盈利标杆：超滤加纳滤再加反渗透的三膜组合让出水直接回用做循环冷却；浓盐水“零排放”结晶系统把盐结晶当作副产品卖出；能量回收装置则把反渗透浓水余压变蒸汽回供锅炉。 05给行业的三点启示包括内求定力、外联共生和多维创新。论坛结束时张岩岗用一句话收尾：“找到自己的路才能行远弥坚，一起走过冬天春天就一定回来。”