说实在的，到了2026年，你真得好好去领悟下营销活动分析的价值。大家都知道，现在这时候超市生意特别淡，咱们搞的这些营销活动，简直就是业绩能不能升级的救命稻草。孟凡昌和齐为也说过，超市内部的企划人员除了得吃透经营底层逻辑，还得学会怎么给采购部门和营运部门提建议。这两个部门要是配合好了，爆发起来威力巨大。要想做到这一点，就得深挖问题，把各个节点的技术性落地给推进好。 像商品信息写得清不清楚，规格品牌标没标全，特别是赠品标识，必须弄得明明白白。陈列位置也得灵活掌握。生鲜占比要是高了，可以多放点生鲜的地堆和端架，把那些不咋卖的非食品区域稍微缩减缩减。预估商品销量也得有个准头，往年这个时候，非食品爆款能卖个2到3倍，食品爆款差不多能到4到6倍，生鲜那就是6到12倍。 各门店得确认一下购物车、购物篮这些道具够不够用，岛柜台和立风幕除霜维修到位了没。打称台和收银台要是太忙，还得找人临时疏导一下。收货方面有个硬性规定：食品和非食品提前一天把货补满；生鲜得当天八点之前搞定。 再来说说采购改进这块儿。咱得严格按照品类特色来做调整。跟着节气和节日走，给不同类别的商品定不同的折扣力度。比如春天到了卖糖果，价格就得打到最底限。选品顺序是先老后新，得盯着大数据看哪款东西能成爆款。就拿433的数据算法来说吧，就能把最好的爆款给选出来拉动销售。比如果汁加可乐的果碳双提组合、啤酒330ML*6和500ML*6、洗护换季包加赠品、调味品的生抽醋组合、5支装塑料衣架、拖把折扣等等。 学会用厂商周来搞执行也是个大招。结合春季选品抓住4月20号谷雨活动的节点，让采购和营运一起挑货选品。大家要拿出实打实的数据和信心来定陈列空间。 营销活动到底是个啥？说白了就是通过正确的思维去发现问题、分析问题再解决问题。零售业就是靠着不断试错来达到预期甚至超预期的结果。营销分析到底为了啥？就是让你对商品的理解更深一层。活动结束后三天到一周做个分析复盘，那时候的理解力才更有价值。今天的分析决定了明天的提升啊！ 营销负责人得积极主动去组织落实工作才行。齐为和孟凡昌都提醒过采购部门：咱们提出要求就得严格遵守去做事情；数据要准确填写、认真对待；要是发现缺商品的情况别犹豫赶紧沟通落实；把ABC滞销商品的情况好好分析分析，C类商品的动销率也得整体调整调整折扣力度；生鲜皮类的季节性表现力该放大哪类商品就放大哪类；开春的第一次活动怎么落地跟进也得搞清楚布置了两周却没到位的事情必须解决。 最后还是那句话：营运和采购这两个部门必须要有信心讲清楚——采购进了啥货我第一时间就想怎么把它卖出去；反过来采购也得明白既然营运能卖出去那我就有自信引进最好的货。