快手信息流广告的投放细节全在这里。首先，“发现”页面里刷新出来的第5或第6个视频是最黄金的位置，因为这是核心资源，获得的曝光量通常能比其他位置多出30%以上。后台会根据封面尺寸自动调整视频大小，位置偶尔会上下浮动1到2个视频，但总体差别不大。新用户在平台注册的前7天，平台是不给他们投广告的，系统得先收集用户数据。 开通快手账户的时候，官方渠道收取的费用是1000元，不过代理商有时能帮你免费开通，他们的报价大概从0元到500元不等。实际上，主要的费用还是烧在“推广费”上。快手提供了两种计费方式：CPC是按点击付费的，安卓端点击一次大约是0.1元，iOS端大概是0.2元。系统还规定了20分钟内重复点击只算一次。 CPM是按千人展示付费的方式，最低每千次展示只要0.2元。这两种计费方式各有优缺点。CPC适合那些有意愿的人群点击后才会花钱，而CPM则适合做品牌曝光阶段的投入。 在费用波动方面，不同行业、不同时段、不同出价的消耗速度能差出3倍以上。在高峰期晚上8点到11点之间竞争很激烈，CPC价格可能会被抬高到0.3元以上。节假日或者热点事件期间，CPM也可能会临时涨到0.4到0.6元。如果竞品特别多，系统竞价也会抬高成本。所以在定价时要做好预算池与成本控制，低价不一定意味着消耗低。 要想在快手信息流里拿到低价又高效的流量得做好三步闭环：精准定位、合理出价和落地页匹配。你得把人群包定得尽可能小一些，用年龄、性别、地域和兴趣标签这些信息去过滤掉大部分人群。新账户的话可以先从CPC 0.1元起步，CPM也可以从0.2元开始试水。 每日可以适当微调10%到15%的出价来测试效果。最后落地页要跟封面和视频内容保持一致，转换按钮得特别显眼，像“立即购买”或者“限时抢”这样的词可以降低跳出率。把这三步跑通了就能拿到好效果了。