咱们来聊聊湖南顶俏，这家做日化的企业今年生意好得不得了，年销售额硬是冲到了10亿元。消息传出去后，大家都在议论纷纷。有人觉得它是实体转型的好榜样，靠着6000多家工厂店、3万个社区提货点，还有每月发货4000万件的硬实力，数据确实亮眼。但也有人心里犯嘀咕：这种需要交钱参与、又有多级合作的模式，会不会有合规的风险？这到底是创新，还是给旧模式换了个新包装？咱们就来客观分析一下顶俏的玩法。 先说它是怎么做到十亿销量的？核心就是把传统渠道里吃进去的利润吐出来，让终端和消费者多拿一点。它搞了个“线上引流+线下服务”的闭环，主要分了三个等级合作。第一个等级是普通会员，花100块买个日化礼包就能成会员，自己消费能省钱，推荐别人下单还能拿奖励。复购还能打折，这样就能把用户黏住。第二个等级是社区服务网点，小便利店只要交钱成为核销网点就行。每卖出一件货或完成一笔核销就能分钱。客户来提货的时候还能带动店里别的东西卖出去，这就形成了流量和收益的双赢。第三个等级是区域服务商，交了相关费用就能拿到区县的代理权。负责当地的服务和推广，整个区域卖得越好，服务商拿到的提成就越多。靠着推荐奖励和区域收益这两个杠杆，服务商就有动力去主动拓展市场了。 质疑的声音主要集中在几个方面：一是有参与门槛，得花钱才能参与分红；二是有层级划分，形成了多级合作的结构；三是收益主要看能不能把盘子做大，单纯卖货挣得少；四是收益分配不均，有些会员每个月赚的不多。 咱们来客观评判一下这算不算违规。首先得说清楚100块钱买的是实实在在的日用品，这和那种纯靠交钱给资格的传销有本质区别。其次模式核心还是靠卖货赚钱，所有分红都跟商品流通挂钩。推广的目的是为了让货更快地流转出去，而不是为了单纯拉人头。所以整体来看，这属于激励力度比较大的社交电商模式。基础上是合规的，但部分玩法确实有点激进，踩在了合规的边缘线上，监管风险和运营风险都不小。 最后给想入局的朋友提个醒：那些宣传得天花乱坠的高收益案例大多是早期玩家的个例，别轻易当真。交几千甚至上万元钱拿到的不是天上掉馅饼的机会，而是一份需要你亲自去运营的活儿。要是自己没资源没人脉又不懂得怎么搞运营，这笔投入能不能回本还真不好说。产品好不好用、复购率高不高才是关键。产品质量不过关或者没人愿意买第二回的话，再好的合作模式也长不了。 顶俏这事儿本质上是把传统渠道的利润重新分了一下给大家看了一种新路子。不过那种不把心思放在产品上、光想着拉人头挣钱的做法很危险。模式再漂亮都只是个框架架子而已，产品才是地基打得稳不稳。想在这风口上飞起来得理性看待，别被吹晕了脑袋就冲进去盲目跟风才好。 特别提醒一下小编只负责搞软件开发对接的活儿不参与实际项目运营。不投资也不帮着收钱推项目更不私下评估项目情况。主要就是接软件开发这单生意有需求的朋友可以联系我聊聊比如做个DAPP或者小程序还有商城系统之类的都没问题。 本文的分析都是基于网上公开的信息整理的不构成任何投资建议我公司也是纯粹的互联网软件开发商没插手任何运营环节对引用的数据真实性也不负责咱们的工作重心就在研发这块儿提供定制化的解决方案和行业资讯上面要是想了解更多欢迎关注我随时联系我一起讨论项目细节问题。