湖南长沙这个白酒圈里，提起曾小平，那可是和珍酒品牌绑在一起分不开的。这位在这行摸爬滚打了二十多年的老板，硬是用五年时间把珍酒在长沙的销售额从400万干到了6000万，活生生成了观察中国白酒市场咋变样的一个活生生的例子。 要说起曾小平，就得提他进白酒这行的时间是1999年。他亲身经历了中国白酒市场好几次起起落落。后来他自己弄了个湖南窖藏酒业销售有限公司，特别机灵，觉得消费者越来越讲究喝好的。他当时就说，“长沙人喝酒的劲头还大着呢，都没喝够，老百姓就等着好东西呢。” 到了2018年，酱香型白酒在全国各地火起来的时候，曾小平可是动了真格去考察珍酒。喝了一次之后他心里就有数了，“珍三十这酒太棒了，这就是大家需要的产品。”凭着对生意的判断和对市场的了解，他在2019年正式把自己和珍酒绑在了一起。 刚开始加入珍酒系统的时候，曾小平也碰了一鼻子灰。他带着手下人采用最实在的渠道建设办法，盯着核心客户和团购网络使劲搞。用他自己的话说就是“扎硬寨、打硬仗”，半年时间就把第一年的销售任务给完成了。有了这个底子，后来的路就好走多了。 随着大家都知道了珍酒这个牌子，产品质量稳当加上品牌故事讲得好听，一下子就把顾客的心给抓住了。他注意到买酒的回头客一直保持在80%以上，不光是请客吃饭喝，好多人把珍十五、珍三十这种高端货当礼物送人或者自己平时喝。 到了2023年，珍酒李渡集团赚了70.30亿元，直接混成了中国第三大民营白酒企业。这一大笔钱后面，是包括曾小平在内的好多合伙人大伙儿一起配合出来的好结果。曾小平说，“我们是要做长期生意的，就不怕慢慢投入。”这种心态体现在了好几个地方：做酒得靠手艺不能偷懒；卖货要守规矩不能乱涨价；跟厂家合作不能光想着分钱得互相帮衬。曾小平带着人跟着珍酒跑遍各地做品鉴会、搞讲座，就是为了把这个故事讲给更多人听。 从最初一个人跑市场到现在有整个品牌撑腰；从以前只想着怎么卖货到现在懂顾客心理还要讲文化；这就是咱们行业到底咋变的一个小例子。在2023年的合伙人大会上，曾小平还拿了个叫“中流砥柱奖”的大奖。这不是光夸他卖得好，也是为了肯定珍酒这一套合伙模式做得对。 现在全国各地都有像曾小平这样的合伙人跟着珍酒干。大家拧成一股绳把牌子和市场连得紧紧的。他们的故事就是很多中国老板跟民族品牌一起长大的那点事儿。大家都在盯着消费升级和产业转型这两档子事呢。 靠着品质过硬、大家信得过、眼光放长远这种合作的路子确实有活力。看着曾小平“躬身入局”的那股子创业劲儿；再看看珍酒现在越来越红火的样子；咱们不光能看到生意经是咋成的；更能看到咱们老本行是咋在这一波大变化里找回了新生机的。 这条路虽然得一步一个脚印地走挺费劲的；但只要肯下功夫终能走到很远的地方；给咱们行业发展注入一股子用不完的劲儿。