三只羊集团的主播阵容调整再次引发业界关注。
2月3日,旗下头部主播卓士琳在社交平台发布声明,宣布与三只羊公司解除合作关系,并为"过去给大家带来的困扰"表示歉意。
随后,另一名头部主播七老板也发布类似声明,表示将以"更优质的内容回馈观众"。
两人的抖音账号中"三只羊MCN"认证已被取消。
这一变动发生在三只羊官方账号复播不足一个月的时间内,凸显了该集团在业务重建过程中面临的人员稳定性问题。
此次主播离职并非孤立事件。
在卓士琳和七老板之前,三只羊旗下主播"红绿灯的黄"已转战海外并移除MCN标识。
随着这些头部主播的相继离开,三只羊曾经形成的主播梯队进一步收缩。
目前仍保持较高活跃度的头部主播主要包括嘴哥、乔妹和老K三人,主播阵容的缩水程度不言而喻。
三只羊集团的复播之路可谓步履维艰。
停播一年多后,粉丝量接近千万的官方账号"三只羊网络"于2026年1月12日恢复直播。
第三方数据显示,复播首场直播持续约4小时,累计观看人次约42万,在线峰值约3900人,带货销售额约为10万元至25万元。
这一成绩与三只羊曾经创造的过亿销售规模形成鲜明对比,反映出其流量和影响力的大幅下滑。
复播次日的直播间实时在线人数仅约1000人,下降趋势明显。
为适应复播需求,三只羊对直播风格进行了明显调整。
在复播前的预热阶段,嘴哥发布健身内容,乔妹通过母女互动视频拉近与粉丝距离。
正式直播后,团队取消了以往节奏较强的互动形式,直播间整体风格趋于克制。
主播统一着装风格,女主播多以白色系服装亮相,男主播则以黑色系为主,整体氛围明显收紧。
这些调整反映出三只羊试图强化合规与专业形象的努力。
在带货策略上,三只羊也进行了相应改变。
乔妹在带货自营垃圾袋时,重点介绍产品升级细节,强调复购率与使用体验,试图通过商品本身稳定用户信任。
乔妹曾多次提醒观众理性消费,表示团队仍在"找状态"。
这些举措表明,三只羊在经历风波后,开始更加谨慎地运营直播业务,力求通过内容质量和产品品质来重建消费者信心。
然而,从近期主播接连解约的现象来看,这一转型路径仍面临不小挑战。
主播的离职可能反映出多方面问题:一是复播后的收入和发展前景可能未能满足头部主播的预期;二是三只羊的品牌信誉仍需时间修复,可能影响主播的长期职业规划;三是团队内部可能存在对未来发展方向的分歧。
值得注意的是,在整个复播阶段,创始人大小杨哥及卢文庆均未公开参与直播。
三人最近一次公开集体露面是在2025年7月1日,当时他们出席了由三只羊慈善基金会捐资2000万元建设的安徽怀宁"三羊同心大桥"通车仪式。
这一举动被外界普遍视为企业形象修复的一部分。
然而,创始人的缺席可能也反映出其对当前业务状况的谨慎态度。
从企业层面看,三只羊的重建之路仍在进行中。
天眼查数据显示,早在2025年年中,三只羊控股方就已退出了苏州三只羊文化传媒有限公司等多家关联公司的股东序列。
与此同时,沈阳三只羊网络运营有限公司、合肥聚百星等多家旗下公司也在去年接连注销。
在缴纳6894.95万元罚没款并完成2777.85万元赔付后,三只羊业务虽逐步恢复,但主播阵容与流量表现仍处于重建阶段。
这表明三只羊正在进行深层次的业务调整和风险防控。
当直播电商告别野蛮生长,机构与主播的关系重构已成为行业必修课。
三只羊的转型之路,既是对过往发展模式的修正,亦是对新商业伦理的探索。
在消费者权益与内容质量日益成为核心竞争力的当下,这场触及筋骨的调整或将定义下一代直播机构的生存法则。