说到2025年的珍酒李渡，营收这块儿明显掉了不少，给跌到了36.5亿元，降幅大概有48.3%。不过这一跌让公司不得不去重新布局产品结构，就把目光给盯上了次高端和中端价位的市场，想通过这些产品把份额再给抢回来。等到了3月25日那天，财报正式发布了。报告里的数据挺直接的，不光说营收跌到了36.5亿元，那个利润也缩水了不少，经调整的净利润只有5.23亿元，比去年同比下降了68.8%。 吴向东董事长的视频号也没闲着，通过他自己在那里搞直播、发视频，把线上的声量给做起来了。然后再结合线下的活动和传统渠道，这就是一套线上线下都联动的传播矩阵。这样一来，消费者触达效率就上去了，品牌的高端形象也跟着更稳固了。 在产品策略上，公司特意把资源给投放到婚宴、生日宴这种受影响较小的场合。除了抓这些特殊场景的产品系列，他们还给次高端和中端价格带的产品市场渗透了一把劲。这主要是为了满足消费者越来越多元化、也越来越理性的需求。 至于销售节奏这块儿，他们采取了一种比较克制的方式。特别是2025年下半年动作很快，加速把渠道里的库存给清了出来。这么做的好处就是能有效缓解经销商的压力，给未来的健康增长打下个好底子。 最后还有一点值得注意的是公司的管理模式也在变。这次推出了个叫“万商联盟”的模式，就是想把优质的经销资源给聚拢起来，构建一个能长久共赢的合作关系。林辰编辑经手的这个公告里还提到了很多细节呢。