春节历来是白酒销售旺季，但今年市场走势与往年有所不同。针对部分经销商“囤货三年未涨”的不满，五粮液没有选择直接提价，而是通过“扫码返现”等促销，把优惠更多让利给终端消费者。数据显示，其核心产品第八代五粮液批价维持在830-850元区间，较节前小幅上行，但仍未触及经销商期待的千元关口。
白酒市场的支撑在于真实消费而非囤积。以稳价托底、以红包促开瓶的做法，发出行业从“金融化预期”回到“消费化兑现”的信号。未来，能否围绕真实需求把握供给节奏、维护渠道秩序——并提升场景运营能力——将成为影响品牌韧性与增长质量的关键因素。