你说今年的开年大戏有多火？前脚招商银行刚放出了“TREE长盈计划”，后脚中国建设银行就在1月1日端出了“龙盈FOF”，把财富管理的竞争推到了深水区。以前银行卖基金靠的是收认申购费和尾随佣金，但现在公募基金费率改革了，这招不管用了，想在这个行当里混下去，就得变招。大家开始扎堆搞定制化FOF这种新模式，毕竟老百姓手里的闲钱越来越多，又想保本又想赚点利差。 苏商银行那边请的研究员薛洪言分析得挺细：银行想挣的那部分手续费少了，只能靠卖更专业的服务来赚钱；客户现在变得精明了，以前的“定期存款”心态早就没了；再加上大家对资产配置的要求越来越高。定制化FOF这东西说白了就是拿基金当投资标的，通过各种组合搭配来分散风险、平滑收益波动。 招商银行的“TREE长盈计划”之前就已经试水了，这次建行把它称作“一站式资产配置解决方案”，说自己联合了华夏、建信、银华这些基金公司的产品来帮大家解决“选基难”。研究员杨海平也说了，银行这么干有三个大原因：传统理财收益不给力、靠卖基赚的钱变少了、老百姓需要专业的长期规划。 你看薛洪言说得那个在理：收入这块儿得从收一次性费转向按资产规模收管理费；客户这边可以用持有期机制把资金锁住；战略上得从单纯的产品搬运工变成有话语权的“买方投顾”。未来肯定还有更多大银行要下场。上海金融与法律研究院的杨海平也给它定了性：这不是简单的换个产品外壳，而是对服务模式和盈利结构的一次大换血。 最后薛洪言还预测了个大势：行业格局肯定是头部银行带着小弟们跑；在金融供给侧改革和老百姓理财需求升级的双重推力下，这条路虽然难走但肯定能越走越宽。能不能让这项业务长期活下去，就看银行能不能真正把资产配置能力练出来，能不能给客户创造真正的价值了。