福州海峡国际会展中心最近宣布，要把闲置了四年的8万㎡地下商场重新启用，给这个地方注入新的活力。这次公告吸引了不少人关注，会展中心把东、西综合楼、东登录厅2楼还有室外区域都拿出来寻找运营合作方。这个消息让我想起了2019年月星家居撤场后，这个商场就一直空着，现在终于要重新招商了。会展中心位于东部新城的会展岛，2010年投入使用。这个中心占地面积54万㎡，总建筑面积44万㎡，是国内最早在自贸区建设的大型会展场馆之一。地下商场作为配套设施，这次一下子拿出了约8万㎡的面积。这个面积虽然很大，但运营难度也很高，所以找合作方的时候得仔细考虑清楚。东、西综合楼各有3800㎡的面积，挑高超过20米，可以一次性容纳2000多个用餐席位。这里的人流很大，所以运营方要是能把餐饮业态做好，就能把客流稳稳锁住。东登录厅2楼的面积不大，只有1100㎡，但是挑高16米，视野开阔灵活。这里适合搞体育赛事、小型演唱会还有发布会这些活动。室外区域则是个不错的“溢出通道”，在展会期间吸引了大量客流。给这个地方设置一个购物、观展还有美食的一体化动线，可以把一次性客流转化成持续性消费。 2019年10月的时候，月星家居曾经率先进驻过这里，打造了“城市之丘·园林家居主题公园”的概念。但是不到三年时间，因为疫情、租金还有品牌授权等问题，他们于2022年5月突然撤场了。这次撤场让商户们损失惨重，在福州建材家居圈算是一个很大的打击。 最近几年福州的建材家居市场整体也不是太好。红星美凯龙至尊Mall在2024年5月易主给喜盈门；居然之家茶亭店在2023年5月终止协议；百安居黎明建材超市也在2017年搬离杨桥路；再加上月星家居的撤场……“大卖场+建材馆”这种模式在福州遇到了不小的挑战。接盘方普遍转向了小而美、轻资产还有高体验的新零售业态。 我发现福州已经开业的地下商场里人气最高的还是东百中心负1、2层——因为它是地铁上盖项目，多个出入口直接通向地铁口，自然就有了客流优势。反观中防万宝城因为“大迷宫”一样的动线设计还有缺乏业态变得冷冷清清；泰禾广场东区、台江万达、太平洋·茶亭里这些项目也是靠海鲜集市火锅或者网红连锁品牌才勉强回血起来。“地铁+首店+体验”这三个要素缺一不可啊！ 对于这个新重启的8万㎡地下商场来说，“活下去”才是硬道理。我觉得他们可以利用自贸区政策优势引进一些跨境家电、进口家居首店；打造一些沉浸式VR体验馆或者数字艺术展厅；划分几个主题街区比如“国潮风”“轻奢风”“设计风”；再引入一些24小时便利店、深夜食堂或者小酒馆；最后通过数字导视、会员系统还有社群营销来实现精准触达消费者。 只有把主题化、体验化、场景化做透了，把地铁人流真正转化为可持续消费的力量之后，福州海峡国际会展中心配套商业才能摆脱“空城”的魔咒，成为东部新城真正的“城市客厅”。 总结一下这次重启公告的内容：福州海峡国际会展中心打算把沉寂了四年的8万㎡地下商场重新启用，给它找到运营合作方。会展中心位于东部新城的会展岛，在2010年投入使用。 这个项目占地54万㎡、总建筑面积44万㎡，是国内最早在自贸区建设的大型场馆之一。地下商场作为配套设施这次拿出了8万㎡的面积。 这个项目包括四个板块：一个是东、西综合楼各3800㎡，挑高超过20米可以容纳2000多个用餐席位；另一个是东登录厅2楼1100㎡扇形布局；还有一个是室外区域用来疏导巨量客流；最后一个是占地8万㎡的地下商场。 之前这里有过一次失败案例：2019年10月的时候月星家居曾入驻打造主题公园但不到三年时间就撤场了。 近年来家居巨头们纷纷收缩业务：红星美凯龙至尊Mall在2024年5月易主给喜盈门；居然之家茶亭店在2023年5月终止协议；百安居黎明建材超市也在2017年搬离杨桥路…… 福州地下商业很难出爆款：人气最高的只有东百中心负1、2层因为地铁上盖自然有客流优势。 建议针对这个项目可以引进跨境家电和进口家居首店；打造沉浸式VR体验馆和数字艺术展厅；划分主题街区吸引年轻人；引入夜间经济把会展散场客流留住。 这次重启只是第一步，“活下去”才是硬道理。