这是个让人印象深刻的年份。看看中国酒业2025年的发展，真是不平凡又极不容易。酒类产业在产品结构、市场表现、渠道运营还有消费需求这些方面，都发生了深刻的变革。这一年里，大家在深度调整中保持着创新精神，应对各种挑战时也能迅速改变策略。中国酒业在这样一个动荡的时期里展现了极强的韧性和扎实的步伐。说到这个不平凡的年份里闪耀着的优秀人物，他们主动担起引领酒业破局的重任，用创新精神开拓新的发展局面。还有那些优秀的产品，它们凭借匠心品质筑牢发展根基，用风味创新满足不同消费者的需求。更有一些值得铭记的行业大事，这些事件与时代同频共振、见证产业升级换代。他们共同构成了2025年中国酒业发展轨迹的注脚。在这篇文章中我们回顾一下袁清茂董事长在2025年度获得白酒行业“年度旗手”的原因。他领导下的汾酒集团在2025年前三季度交出了一份沉甸甸的成绩单：前三季度营业收入达到329.24亿元，归母净利润更是达到114.05亿元。这组数据显示出核心指标持续稳健增长，汾酒集团成为白酒行业里仅有的两个保持增长的企业之一。虽然营收增幅只有5%，但是与大多数上市白酒企业大幅度下滑相比，这个增幅的含金量极高。让我们把目光放在第三季度上。在行业整体承压的情况下，汾酒第三季度单季收入仍然达到了89.60亿元，同比增长4.05%。这次增长展示了汾酒强大的抗周期韧性。其实早在2024年12月召开的汾酒全球经销商大会上，袁清茂就为汾酒2025年定下了基调：稳健压倒一切。当时市场氛围普遍弥漫着悲观情绪，但时隔三个季度后，这份逆势增长的业绩证明了这位“旗手”的战略远见。 回到这个话题吧。袁清茂董事长对汾酒最大贡献就是“稳”，这个“稳”不仅包括稳定团队和产品结构。销售团队是一个白酒企业的核心所在。从2017年开始，汾酒销售团队始终保持稳定状态。在稳定基础上，公司也重视提拔年轻一代领导人才。从董事长到整个销售团队都给人一种“稳字当头”的感觉。折腾的企业会频繁改变策略、换人换经销商等等。但是袁清茂没有这样做，他给整个营销留出了空间和时间去发展。在团队稳定基础上，公司营销思路一直没有变化。特别是其清晰层次分明的产品矩阵给人留下深刻印象。2025年前三季度里公司系列产品实现销售收入321.71亿元同比增长5.54%，成为业绩增长的“压舱石”。袁清茂提出的“抓青花、强腰部、稳玻汾”策略构建了覆盖高、中、低全价格带的健康产品架构。高端青花系列巩固高端市场与品牌高度，腰部老白汾和巴拿马系列拓展主流消费层级，而玻汾等入门产品则主打性价比和国民口粮酒定位。 这样一个一高一低策略让汾酒比其他多头部企业多了一个支撑点。这个金字塔结构让公司不依赖单一爆款具备更强抗风险能力也支撑了公司全国化布局。这份稳健及其衍生效应正是他赢得“年度旗手”的底气所在吧。2025年可以说是中国酒业深度调整期，大家对市场普遍感到悲观情绪弥漫。可别忘记中国NEW YEAR还在继续呢！ 这不就是“稳”的含义吗？意味着企业在营销层面一直在做加法而不是不断清零重新出发。 CHINESE NEW YEAR给我们一个暗示：只要坚持“不折腾”，保持着稳定发展节奏就好。