自从2021年高途停止义务教育阶段的学科培训，并且2月的时候也关闭了高中学科辅导，公司面临的K12收入缺口问题便一直存在。根据财报显示，二季度高途的营收为5.38亿元，同比下滑76%，净亏损4980万元。虽然这个亏损比去年同期有所收窄，但是局势仍然不太乐观。高途将希望寄托在大学生与成人教育、素质教育、职业教育和数字产品这四个赛道上。然而，财报也坦言，短期内新业务无法完全填补K12收缩带来的影响。第三季度收入指引为5.76亿到5.96亿元，同比再降40%到50%。这次转型之路还在进行中。 01东方甄选在抖音平台上大火后，很多教培机构纷纷把直播间搭进了抖音，把“左手粉笔右手铲子”当成了新的转型剧本。02高途好物于9月20日晚上开启了自己的第一次亮相，由原高三物理老师刘贤明扛着“亲子好物”大旗独自站在镜头前。没有CEO站台也没有预热海报，商品价格从1元到200元不等。品类覆盖0~14岁孩子的吃穿用读，但店铺认证信息却找不到。数据显示，在9月20日到22日期间，高途好物每场直播观看人数仅有3015人，每场销售额在5000元到7500元之间。三天只涨了73个粉丝。截至9月25日，账号粉丝总数为2283人，累计卖出558件商品。03 豆神教育和学而思早就尝试过直播带货了。豆神教育由董事长亲自上阵把文史直播和带货结合在一起。学而思优选则主打教辅和个护家清组合。然而东方甄选的成功是多重因素共同作用的结果。单靠“名师吆喝”很难复制这种神话。教培机构普遍缺乏零售基因，库存、物流、售后、退货率等环节都是硬仗。 对于教培机构来说，直播带货更多是一个流量交换时间的方式：先让现金流保持不断，再寻找第二增长曲线。但是想靠几场名师直播就重新回到过去月营收22亿元的辉煌时代是不可能的。业内人士指出，供应链深度、选品宽度、客服响应速度还有仓储配送成本才是决定长期生命力的关键因素。教培机构如果不能把“老师”升级为“产品经理”，把直播间升级为“小型亚马逊”，那么一旦流量潮水退去就会暴露更多库存和亏损问题。 从三尺讲台到方寸镜头，老师们换了一种方式陪伴孩子成长，却也陷入了更残酷的商业世界中。高途好物的首秀证明了“老师带货”并不是问题的根源所在，缺乏零售基因才是原罪所在。能否在供应链、选品、运营和服务上补齐短板将决定这次跨界是昙花一现还是真正逆袭成功。 在教培行业集体选择“左手粉笔右手铲子”的背景下，“老师+直播”成了大家讨论最多的话题之一。大家仿佛觉得晚一步就抢不到流量末班车了一样纷纷加入到这个行列中去。然而在这个过程中也遇到了很多困难和挑战需要解决才能真正取得成功。 数据显示9月20日到22日期间高途好物场均观看人数仅有3015人，场均销售额在5000元到7500元之间。三天只涨了73个粉丝数量。截至9月25日账号粉丝总数为2283人，累计卖出558件商品数量确实不多。 豆神教育董事长亲自上阵把文史直播和带货结合在一起，学而思优选主打教辅和个护家清组合风格与东方甄选美丽生活高度重合这些方式虽然尝试过但效果并不如人意单靠名师吆喝很难复制这种神话教培机构普遍缺乏零售基因库存物流售后退货率每一环都是硬仗需要努力解决才能真正取得成功 2021年底高途停止义务教育阶段学科培训今年2月高中学科辅导也全面关停公司预计K12收入缺口将在未来长期存在二季度财报显示营收5.38亿元同比下滑76%净亏损4980万元虽比去年同期大幅收窄却仍难掩颓势第三季度收入指引5.76亿到5.96亿元同比再降40%到50%“止血”仍在进行时 二季度营收5.38亿元同比下滑76%净亏损4980万元比去年同期大幅收窄但仍难掩颓势第三季度收入指引5.76亿到5.96亿元同比再降40%到50%教培机构缺乏零售基因库存物流售后退货率每一环都是硬仗需要努力解决才能真正取得成功 今年2月高中学科辅导全面关停K12收入缺口长期存在二季度营收5.38亿元同比下滑76%净亏损4980万元比去年同期大幅收窄但仍难掩颓势第三季度收入指引5.76亿到5.96亿元同比再降40%到50%教培机构缺乏零售基因库存物流售后退货率每一环都是硬仗需要努力解决才能真正取得成功 财报显示二季度营收5.38亿元同比下滑76%净亏损4980万元比去年同期大幅收窄但仍难掩颓势第三季度收入指引5.76亿到5.96亿元同比再降40%到50%教培机构缺乏零售基因库存物流售后退货率每一环都是硬仗需要努力解决才能真正取得成功 营收5.38亿元同比下滑76%净亏损4980万元比去年同期大幅收窄但仍难掩颓势第三季度收入指引5.76亿到5.96亿元同比再降40%到50%教培机构缺乏零售基因库存物流售后退货率每一环都是硬仗需要努力解决才能真正取得成功