咱们先把时间线拉回来，0615年那会儿，吉川机械可是憋着一股劲，要把“中国制造”这个名头给立住了。25年过去了，他们果然做到了，靠智能喷砂这玩意儿把行业的新高度给捅破了。01年一开年，大家伙儿就冲在最前面，2023年的头一单三个货柜的智能机器人喷砂设备都在仓库里收拾整齐等着发货呢。我在吉川快乐川哥的视频号里瞧见了，经常有出货的消息传出来。董事长刘济川也说了，到年底已经排了1000多万的订单，整个春节都没闲着，赶着出货。年初六才正式上班，现在员工基本都回来了，返岗率高达98%。这组数据一出来，就给全年的冲刺定下了调子。 要说这家公司到底有多牛，咱们得从它是怎么起家的说起。25年前，刘济川带着4个人凑了2万块钱创业。那会儿哪有什么高科技含量的设备？纯粹就是在打游击战。后来公司慢慢做大了，1998年的时候，他每天还要手写400封宣传信、发100封传真。创业的钱花光了就借2万元继续投，这一封一封的信加起来得有10万封了。 转机出现在1999年东莞展销会那次。吉川在现场卖出去8台机器，吸引了30个人来看。结果这30个人里头有29人最后都买了单，成交率高达97%。刘济川一看这阵势高兴坏了，赶紧组织团队制定回访计划，把单纯的卖机器变成了交朋友。现在那些跟着公司一起成长的老客户还在合作呢，“客户至上”这几个字早就写进了企业文化的基因里。 为了在这个“小赛道”里抓住大机遇，吉川也是下了血本的。05年的时候研发投入就占了营收的5%左右，光研发团队就有20人。现在他们手里攥着15项发明专利和50多项实用新型专利。这些专利就像一道坚固的护城河一样保护着公司的核心竞争力。 为了留住人，吉川在企业文化上下了不少功夫。那些服务15年以上的老员工有20个服务10年以上的有30个超过90%的人在公司待了5年以上。刘济川总结说：“留住人才就是留住企业的未来。” 从以前的4个人干到现在120多人的团队从两间小门店变成了集研发、生产于一体的大企业。2016年他们拿到了国家高新技术企业认定还有广东省著名商标的名头去年又拿到了省专精特新企业认定。更让人佩服的是他们还是自动喷丸（砂）机的中国机械行业标准起草单位。 喷砂机其实就是靠压缩空气把弹丸高速喷射到工件表面上去搞表面处理的东西。现在国家大力搞制造业升级和数字化智能化改造高端智能喷砂设备的需求一下就爆发出来了。刘济川心里跟明镜似的：“谁先完成数字化转型谁就能抓住下一波风口。” 翻开吉川的客户名单几乎全是世界500强、军工企业或者行业龙头。这靠的可不是运气是刘济川当年在1998年每天手写400封宣传信100封传真的“笨功夫”。那时候创业的钱都花光了他借了2万元继续投一共投出去近10万封信。 世界500强的“朋友圈”就是这么炼出来的。03年的时候吉川现场就卖出去了8台机器吸引了30个意向客户结果29人最终成交成交率97%。刘济川一看这就懂了赶紧组织团队制定回访计划把“卖机器”变成“交朋友”。 为了转型吉川不惜重金：请国际专家团队当顾问成立约20人的研发团队每年研发投入占营收5%左右重点搞数控喷丸、高端抛丸、工业自动化、工业机器人、智能集成系统这一套组合拳打下来现在手握15项发明专利和50多项实用新型专利核心竞争力和综合实力都提上来了。 最后咱们聊聊刘济川这个人。工作再忙他都要同步运营3—4个抖音/视频号分享经营理念、管理心得和为人处世之道。他这种利他思维吸引了不少志同道合的人来“黄埔军校”式培养竞争对手的段子背后其实是吉川对行业人才的开放与共享。“只有保持强大的学习力与前瞻思维才能抓住下一波机遇。”——这句话被他写在了企业文化手册的首页。