新年伊始，杭州土地市场出现明显的宅地供应收缩；2026年1月——杭州十区仅出让1宗宅地——较2025年同期的8宗、2024年同期的6宗大幅减少。此变化并非偶然，而是去年下半年以来节奏放缓的延续。2025年全年92宗涉宅地中，上半年成交68宗，下半年仅成交24宗，第四季度继续降至10宗，且过半为底价成交。进入2026年一季度，除东新地块外，仅有2宗宅地待出让，计划于3月中旬推出。此次东新单元地块拍卖吸引约20家房企参拍，近期杭州土拍中较为少见。地块位于芳翠锦绣府东侧，距地铁3、4号线新天地街站约350米，容积率1.5，起拍楼面价27974元/㎡。经过近一小时竞价，博策以总价8.77亿元、楼面价33515元/㎡竞得，溢价率19.81%。 需要关注的是，本次成交价较东新板块上一宗宅地明显回调。2025年5月，西房以41305元/㎡竞得东新板块地王；本次成交楼面价较之下降7790元/㎡，降幅约19%。价格回落反映了市场预期的调整。东新毗邻武林商圈，区位优势突出，但在当前环境下，房企拿地更趋谨慎。业内人士认为，去年多宗高价地块至今未入市，库存消化压力仍在，继续追高并不符合当下的风险收益逻辑。 从板块新房表现看，东新首个不限价项目绿城岸芷丁香在去年5至6月三次开盘即售罄，均价58122元/㎡，较此前限价47000元/㎡上涨23.66%，但平均中签率仅12.45%，显示出“关注度高”与“实际购买力分布”之间的差异。西房映杭武宸府对应去年高价地块，至今未入市，市场传闻放风价在7万至10万元/㎡，与此次出让地块相距约500米，两项目的价格预期对比明显。 宅地供应收缩背后有多重原因。一上，不限价体系下，开发商需要更多时间进行产品打磨与销售方案准备，推盘节奏随之拉长。另一上，部分板块竞争加剧、去化放缓，库存压力上升。2025年成交的92宗宅地中，仅42个项目年内开盘，仅2个项目售罄，仍有54%的项目未在年内开盘。一定程度上，适度控制供地节奏有助于缓解供需错配，为企业留出产品打磨和库存消化的时间窗口。 回看2025年一季度的土地市场，反差更为明显。当时杭州共成交32宗涉宅地，地王频出，多板块地价被刷新。1月24日滨杭传麒府以64834元/㎡刷新杭州“6字头”地价纪录；3月25日滨江水电新村地块升至77409元/㎡；3月28日建发蒋村低密地块以88029元/㎡成为杭州最贵宅地。然而，上述三个项目至今未入市，持续受到市场关注。 此次东新地块在热度之下出现理性溢价、价格回调，折射出杭州房地产市场正在进入新的调整阶段。房企从追高转向更看重成本与风险匹配，市场预期也从快速上行转向更稳健的定价与开发节奏，这将推动市场回到更可持续的运行轨道。
土拍既是市场温度计，也是预期风向标。东新地块“竞拍热”与“地价回落”并存，说明优质资产仍有吸引力，但市场已从单纯追逐高价转向更重视确定性与安全边际。未来，只有在供需更匹配、信息更透明、企业更注重产品与交付的基础上，房地产市场才能在理性循环中实现稳预期、稳发展。