有一对从德国回来的程序员夫妇，在江苏常州承包了1000亩地，把它打造成了会员制的“绿色俱乐部”。城市人之前只要吃饱就行，现在都开始琢磨怎么吃得安全，那些在阳台种菜的人，把“安全”当成了最大的卖点。可大部分做这种生意的农场没多久就倒闭了，因为大家过了新鲜感就不感兴趣了。 偏偏在江苏常州，有个名叫“一号农场”的地方不寻常。他们把1000亩地当成实验场，会员费卖到了3.58万元一年，还在排队等着上新三板。这对夫妇是姜方俊和张旻。姜方俊是南京大学本科和德国计算机硕士毕业，回国后去了世界500强当工程师；张旻是中央财经大学和英国诺丁汉大学的双硕士。 这对80后的高学历精英居然去种地了，他们在2011年把种子撒在了江苏常州金坛薛埠镇南海底水库边上。这个团队里的人几乎都是有海外留学背景的硕士，还有500强的工作经验。别人种地先盖大棚，他们先请来了技术团队。他们开发网站和销售软件，引入国外的有机农场模式，把电商和资本运作的经验全搬进来种地。 走进“一号农场”，看不到农忙时的泥巴，只有满地的传感器。他们有环境监控系统，能实时查看温度、湿度、光照和土壤情况；有生产管理系统，能记录播种、施肥、灌溉和收获的每个节点；还有食品安全追溯系统，每棵菜都有二维码当“身份证”。客户扫一下就能看到检测报告和种植日志，买得放心也愿意花高价。 他们的收入主要靠会员费，占比差不多50%。2015年他们赚了1304万元，其中一半来自电商和企事业单位采购，另一半来自8000元到35800元不等的年度菜票。会员可以定制蔬菜的种类和数量，休假时农场帮忙收货，还能去体验插秧。他们的产品根据客户的需求变化，不靠天吃饭而是靠数据和订单。 除了卖菜，他们还卖“生活方式”。亲子科普、养生采摘、团建拓展这些活动都被包装成了产品，会员费里有一大半是为了在“城市绿洲”里休闲才花的。2015年净利润只有29万元听起来很少，但这里有两个重要数据：会员复购率高达85%，亩均产值达到3.2万元，是周边传统农户的3倍。 这个模式跑通以后，资本就开始行动了。如果能成功上新三板，农村土地的商业化空间就会被彻底打开。“一号农场”不仅是个样本，更是个入口——让城里人用脚投票支持这种新农业模式。