在山东乳山的生产基地里，8台即将发往越南的挖掘机正在进行出厂前最后调试。
这家2023年正式投产的企业，其自主品牌已深耕行业15年。
董事长孔鹏程表示，企业早期专注国内市场时，就坚持油缸、车架等核心部件自主研发，为后续发展奠定了技术基础。
国内工程机械市场近年来竞争日趋激烈，特别是60型小型挖掘机领域，价格战导致利润空间持续压缩。
面对这一困境，企业将目光投向海外新兴市场。
通过参加国际展会、利用数字平台推广等方式，逐步打开非洲、东南亚等地区销路。
目前产品已出口至越南、乌干达等20余国，其中非洲市场订单已占年产能25%。
实现海外突破的关键在于全产业链把控。
从钢板下料到核心部件生产，企业自主完成全部工序，既保障了产品质量，又实现成本优化。
针对不同市场特性，研发团队实施精准改良：为非洲客户加装双层燃油过滤系统以应对低质油品，为欧洲用户优化快速换锤结构提升作业效率。
这种差异化策略有效增强了国际市场竞争力。
在运营模式上，企业采用"定金投产+尾款结算"的贸易方式，显著缓解资金压力。
生产部门可根据订单需求灵活调整节奏，单日产能可在1-3台间弹性变化。
这种柔性生产能力为其赢得非洲400台年度大单，并与缅甸、意大利等国客户达成合作意向。
业内人士指出，该企业的成功实践印证了中国制造业"出海"的新路径。
随着"一带一路"建设深入推进，具备自主创新能力和市场应变力的中国企业，正通过技术适配性和服务本地化赢得国际认可。
企业计划今年在全球20余国建立代理网络，这一布局将进一步提升中国制造的国际市场份额。
制造业竞争的终点不是更低的价格，而是更强的能力。
山东乳山这家企业以自主制造守住质量底线、以定制服务提升适配水平、以渠道建设拓展市场半径，提供了中小制造企业“走出去”的现实样本。
面向未来，只有把技术、质量、服务与合规一体化推进，才能在更广阔的国际市场中实现从“产品出海”到“品牌扎根”的跨越。