新东方教育科技集团旗下的东方甄选，最近在领导班子上做了个重大调整，给大家带来了不少话题。集团把副总裁、广州学校校长孙进提拔上来，担任了执行总裁一职。这就意味着俞敏洪不再亲自抓这一块，而是交给了这位在新东方内部干了19年的老员工去掌舵。其实东方甄选这两年过得挺不容易的，自从他们决定从做教育转去做直播带货后，虽然一开始靠着讲知识内容火了一把，增长挺快，可最近却遇到了不小的麻烦。财报显示，他们今年的营收同比跌了32.7%，就算是不算卖掉子公司的收入，净利润也缩水得厉害。这说明现在行业里的竞争太激烈了，光靠原来的一套打法已经行不通了。再加上以前的CEO孙东旭突然离职，大家对这支队伍还能不能稳住都有点担心。 现在直播带货这一行已经过了野蛮生长的阶段，变成了细水长流的比拼模式。那些大平台为了抢流量和客户打得热火朝天，内容做得差不多、流量价格又贵这些问题都出现了。东方甄选以前是靠着讲知识的路子出来的，确实很有特色。但问题也来了：他们既要保持那种高格调的风格，又想吸引更多人来买东西，同时还要把供货的流程理顺点，这活儿可太难干了。公司内部也需要重新搭班子、改规矩和培养人才，原来那些搞教育的老路子不一定好用了。 这一回换人就是为了适应这些变化做准备的。 孙进算是个老资格了，在新东方里面摸爬滚打了19年，做过老师、分校头头和高管，对集团里的那一套门道都门儿清。 他以前做教育的底子和东方甄选现在想干的“卖货加传播知识”这事儿挺搭调的，能帮着稳住老本也能让团队过渡顺利点。 不过呢，搞直播带货跟教书完全不是一码事， 节奏快、变化快、流程复杂， 光靠以前在学校那点经验可不一定够用。 孙进得赶紧换个脑子想问题， 领着大伙儿在内容、技术还有赚钱的模式上搞点新花样出来才行。 接下来的路怎么走？ 就得两手都要抓。 一方面得深挖“内容加电商”的特色优势， 把“知识型IP”的独特价值立住了， 千万别去跟别人拼谁卖得更便宜； 另一方面还要把供货和物流体系优化好， 把用户体验和回头客留住； 另外还要多看看跨境、线下这种新地方； 最后还得把公司里的数字系统建好、人才队伍带起来。 这位新头儿得学会怎么在定好方向和随机应变之间找个平衡点， 把集团里的资源都盘活了。 虽然现在的日子有点难过， 但别忘了他们手里握着教育内容的大底牌和很高的口碑信誉。 如果能在供货效率、新产品开发还有怎么把货铺到更多地方这些方面取得突破， 他们还是有机会在这个细分市场上站稳脚跟的。 现在的直播电商正从“谁流量多谁就赢”变成“谁能给用户带来真正价值谁就赢”， 东方甄选这一波换人不仅是看中了业务这块肥肉， 也是想通过换血让公司换个活法。 搞企业转型哪有那么容易？ 中间肯定会有人事变动、战略调整和业绩波动这些事情发生。 这是做生意最正常不过的事了。 这回让干了那么多年的老员工上来当老大， 既是为了传承以前的好文化和老规矩， 也是希望打破原来那种只会老一套的惯性思维。 在这个变化多端的世界里， 只有既懂得继承又有胆量创新的企业才能活得久、跑得远。 大家都盼着这位老将能在新岗位上闯出一番新天地， 给行业里那些想要跨界做生意的人指条明路。