布瑞克商贸的段岩常说要盯着国际大牌。赢商网《共赢合伙人》这档节目，就是把大伙聚在一块儿听那些搞代理的故事。大家伙儿都在琢磨怎么挑项目、怎么过日子、怎么赚大钱，节目也特意挑那些在难处死磕、在迷糊里找门道的瞬间来说事儿。聊完了50位牛气哄哄的加盟商，这次大会算是彻底升了个级，21届的中国商业品牌节就定在2026年5月碰头。咱们这次找来了陕西布瑞克商贸有限公司的执行董事兼开发总经理段岩聊聊天。 问起当初开西安乐高首店那事儿，段岩说当时觉得风险大得很。他说了三条：头一件就是选地儿，那时候乐高还没进过百货店这种地儿，他就跟人在外面死磕了好久。每天守在门口数数人头、拍拍照，专门分析南门那边年轻人多不多，SKP这个辐射作用大不大，好把临街的位置价值给论证出来。第二个就是给地产商上上课，讲品牌能带来啥好处。那会儿还特意把王府井的管理层请到北京和长沙去看旗舰店的样子，摆明了要告诉大家乐高能给商场带来客流。后来王府井的大老板去考察北京银泰店的时候一拍脑袋，就把西安的项目给定下来了。第三个就是舍得花钱做不一样的事。 既然是临街的铺子，他们就干脆砸了一百多万把400平米的外立面给弄得特豪华，这在乐高的体系里算是头一回搞百货店、也没见谁搞过临街店。结果这店一开，第一天就卖疯了创下了全球纪录，光那一天就卖了143万元。第一个月把业绩冲到了930万，一个月就把本给捞回来了。 至于现在手里攥着的那三大品牌情况怎么样？门店都开在西北这块儿。乐高现在有31家店，光西安就有17家、山西8家、兰州4家、西宁1家还有银川1家。最红火的时候一度开到了38家店，后来稍微调整了一下。苹果这边有16家店也是在西北混的。可复美目前有33家店开门或者签了约，基本都在西安、成都、重庆、天津、杭州、南京、扬州、青岛这些地方乱窜。 往后品牌还能往哪拓展？段岩说他会一直盯着那些国际顶级的牌子看，比如跟眼镜圈里的大佬卡尔蔡司正在聊呢。他也会多跟别的行当打交道学点新本事。他觉得未来那种让人心里舒服的疗愈经济、给老头老太太的老年经济还有养宠物的宠物经济都挺有搞头。 想不想入局干代理这一行？段岩给新手提了四个灵魂拷问：你懂不懂这行门道？能不能把生意攥在手里？钱袋子里的钱顺不顺？买的是固定资产还是轻资产？要是回答得模棱两可最好别碰。做代理得占钱占精力占经验还得管人，那种纯让人托管的模式最好躲开点，还是得盯着长远的事儿来做。