近年来，中国食品行业增长放缓、竞争加剧。在存量市场中，品牌方与渠道商的矛盾逐步显现，长期的对立关系成为行业更发展的掣肘。品牌担心渠道商执行不到位，渠道商顾虑品牌方中途变更合作，双方信任持续下降，这种“隔着一堵墙”的合作方式已难以适应新形势。基于此，第二届全国食品行业渠道峰会召开。本次峰会汇聚政府部门、行业协会、龙头企业、优质渠道商等多方代表，共同探讨破题思路。多位与会代表认为，2026年可能成为行业变革的重要节点，一场重塑厂商关系的调整正在展开。峰会启动“厂商命运共同体赋能计划”，核心是摆脱零和思维，建立利益共享、风险共担的新型合作机制。该计划针对“全国产品一盘货、全国渠道一张网”目标，直面招商难、选品难、渠道深耕难等痛点，推动品牌与渠道从博弈关系转向共同承担责任的合作伙伴关系。中粮糖业副总经理马红波在致辞中表示，渠道边界正在模糊，线上线下融合加速，新业态不断出现，传统分销逻辑被重新定义。在此环境下，品牌与渠道需要共同承受库存压力、应对市场波动、降低用户流失带来的影响；只有做到利益共享、风险共担，合作才能走向长期共赢。对应的数据也为该判断提供了支撑。中国食品工业协会发布的《2025年中国食品工业运行报告》显示，2025年食品工业以4.6%的资产占比，贡献了6.4%的收入占比和7.9%的利润占比。这组数据体现出食品工业的韧性与潜力，也为行业进一步调整提供了基础。在落地路径上，数字化转型成为与会者的共同选择。舟谱数据从投资效率、销售效率、仓配效率三个维度，梳理并分析经销商业务的21项核心指标，为渠道商提供可执行的数字化提升方案，帮助其提升运营效率与竞争力。另外，地方政府代表也介绍了支持食品产业发展的具体举措。来自河北、河南、广东、浙江等地的相关负责人分别分享了推动产业转型升级、完善产业链条的做法，为厂商协同提供了政策层面的支撑。峰会还强调“抱团取暖、互相赋能”的现实意义。在供给相对充裕、需求偏弱、行业竞争进一步加剧的背景下，单个企业难以独自应对变化。通过联合各方、整合资源、形成合力，才能在新的竞争格局中稳住基本盘、打开增长空间。
本次峰会在讨论厂商关系的同时，也给出了可操作的协作路径，并折射出制造业转型升级的趋势：在数字经济时代，企业之间的单点竞争正在让位于产业生态的协同效率。当食品行业逐步跨越零和博弈的惯性，其释放的增长潜力，或将推动消费品市场竞争格局发生新的变化。