最近贵金属市场挺热闹的，国际现货黄金冲到了4990美元一盎司，白银也过了100美元，国内的知名珠宝品牌卖的足金饰品价格就跟着上去了，不少牌子报价已经破了每克1550元。这时候河南许昌时代广场的胖东来出手了，他们卖的黄金每克比市场价便宜差不多200元，一下子就成了焦点。 记者去看了看现场，店里买金的人挤得满满当当，大家都抢着要。为了不打架，店门口搞了个线上实名预约，线下再核销的规定，还规定每个人最多只能买200克金条。每天放出来的号子特别抢手，经常一出来就被抢光了。那场面挺吓人的，听说有人大清早六点就跑去排队，还有外地的顾客提着行李箱大老远赶来买。网上都有人出价找人帮忙代预约了，说明想买的人多得很。 这次热潮其实是胖东来供应链搞得好。他们直接跟黄金原料源头对接，自己管加工环节，省掉了中间商赚差价那一块成本。再加上他们坚持薄利多销，把品牌溢价压得很低，这就让最终的价格比行业平均水平低了不少。这种“源头直采加自主加工再加薄利定价”的玩法，让他们一直都有价格优势。 看财报就知道这种模式挺管用的。胖东来集团的珠宝生意销售额贡献很大，跟整体业绩增长互相促进。这说明现在的消费者越来越理性、看性价比了。只要把供应链优化好、能卖出实惠的东西，就能激活消费潜力。这股“购金热”就是一个好例子，说明零售企业光靠前面卖东西不行，得往后端供应链整合上使劲才行。 未来大家还得琢磨怎么在保证品质的前提下搞创新模式、惠民实惠。这事儿可不容易啊。