1945年、1971年、1998年出生的孩子中，平均每两个就有一个能活到100岁，这种新变化正在重塑传统的养老观念。伦敦商学院的琳达-格拉顿和安德鲁-斯科特合著的《百岁人生》，用数据揭示了长寿时代带来的财务冲击。书中指出，想维持50%的养老金替代率，1998年出生的人需要在44年职业生涯里每年存下25%的收入，这显然难以实现。 这就迫使工作年限拉长到七八十岁，并且把个人储蓄率推高到难以企及的水平。这种无法仅靠个人能力解决的困境，恰好凸显了商业保险的核心价值。 《百岁人生》让我们看到，长寿时代里常规工作很容易被AI取代。而像泰康保险集团董事长陈东升说的那样，寿险业要想抓住机遇，必须从单纯的保险和投资转向“支付+服务+投资”的三维模式。 这本书不仅能帮你看懂行业转型的底层逻辑，还给代理人提供了将话题从简单“买保险”升级为“规划百岁人生”的专业话术。面对长寿风险，寿险顾问可以借鉴“新寿险”思路，把自己定位为客户终身的“财务风险规划者”。 书中强调了无形资产的重要性，比如健康、友谊和适应力。这提醒我们不能只盯着收益率，更要关注客户的健康管理和家庭幸福。我们可以引导客户思考“50年后的自己如何评价现在的决定”，把保险配置升华为“爱与责任的体现”。 面对百岁人生，客户需要的不仅仅是一张保单，而是与生命等长的现金流和与品质匹配的养老服务。《百岁人生》就是一本教你如何将“长寿焦虑”转化为专业服务、把百岁人生从“诅咒”变为“馈赠”的实操指南。如果你读完这本书还想继续深入探讨，不妨把它送给客户一起看。 书中关于跨龄友谊、智慧城市兴起等社会学层面的探讨，能帮助我们理解客户未来几十年的生活场景，从而提供更具前瞻性的综合解决方案。如果你想读懂未来三十年的展业方向，不妨拿起这本由琳达·格拉顿和安德鲁·斯科特撰写的著作Enjoy reading吧！