1-8批的药品接续批次一直在进行，把分量这块儿分成了半程。这次的采购是在三个省局的牵头下，完成了人类历史上最大规模的药品集采报价、报量还有分量的工作。从5号开始一直到11号结束，今天刚好8号，也就是女神节，正好算是个半程的进度了。现在给大家简单聊一聊。 先说说总体情况吧，所有产品都要中选VS未中选，中选后的可分量VS不可分量。每个省因为原来中选的情况不一样，所以对应的可分量情况也会有所差异，但是大趋势基本是差不多的。主要有这么几点：第一，原研/参比制剂的量大部分都能分；第二，所有产品的可分量明细都超过了20%；第三，最低价目前还没显示出来，不过后续可能会有。 再说说医院的选择吧。首先是只报原研/参比制剂的部分，这个需要重新选一家；如果报了两家或者多家原研/参比制剂，那就得考虑分给另外一家国产企业；还有就是同时选择原研/参比制剂和国产的情况也有一些；另外医院不愿意增加太多供应商，管理起来不太方便。最后就是原报量有资格给分量的企业比较占优势。 关于策略分享方面吧：首先要把原研/参比制剂未中选和报价高于基准价的量给分出来，这是系统设定好的；然后是把原研/参比制剂国产企业的量给分出来；接着是抢量大的产品；最后再看看基准价变化导致市场政策发生变化影响中选和报价预期。 总结一下策略吧：一是把原研/参比制剂未中选的量给分出来；二是把原参/参比国产的量给分出来；三是抢这次分量大且未来销量大的产品；四是关注基准价变化对企业的影响；五是注意报量容易抢分量难的情况；六是要把一部分机会留给未来。 其实在当下准入困难整体情况下，把握住这次机会是非常重要的，因为以后很难再遇到一次性准入多个产品甚至几十个产品这样的机会了。在高和低之间选择高的话就选高，在大和小之间选择大选大的话就选大的。还有啊在有和没有之间选择有的话就选有的。最后还是要根据企业自己战略来做出选择吧。