尽管丽格海棠的种苗总量相比去年减少了5%到20%，可成品花的价格却没跟上，反倒因为货稍微有点多，每盆的出货价跌了大概20%。三家主要供应商给出了同样的理由：基地搬迁、冬天烧暖气太费钱、运货损耗大，这三座大山压得人喘不过气。西安华鼎因为基地动迁，产量少了20%，原本在华北主产区想卖掉400万盆的目标，现在才完成了三成。北京大汉的成本涨了0.3元一株，可售价还是卡在2.5元没动。五洲翔远的情况不一样，2016年行情不好时很多人种长寿花去了，结果到了2017年长寿花又滞销，今年又有不少人转回种海棠，反倒让种苗量涨了一点点。华鼎的那个Reina品种，虽然花开得大颜色漂亮，但受减产影响上市量有限。 种一棵苗的成本明明涨了0.3元，但成品花的价格却从8元跌到了6元。批发端觉得花型太大会增加成本负担，压价的决心很强；再加上3到5月本来就是旺季，销售的压力提前来了，库存压在了种植户这边。所以“减产不减价”听起来好听，落到农户手里的实惠很少。 市场上大家最爱买13到14厘米盆径的花，红色系的‘巴克斯’和‘妮雅粉’卖得最火。五洲翔远新推出的‘克洛伊粉’抢了风头：重瓣的花型符合国人喜欢团圆的审美；生长周期缩短了15天，能和别的品种一起卖；花期能延长到春节后，经销商就不用再急着把半重瓣的货清掉了。华鼎也在年底准备发布‘新瑞娜橙’和‘新丽蓓卡黄’，说在育种的时候就植入了抗叶斑病的基因，以后畸形率能再降三成。 从长远来看减产只是小问题，真正的红利还在新品上。谁要是能把新品的比例弄到50%以上，以后就能拿更多的钱。现在还在观望的种植户不如试着小批量种点新品，用“快点卖”的方式来对冲传统品种价格的波动。