奢侈品到底该怎么说？经济上管它叫那种需求长得比收入还快的东西，算下来弹性肯定超过1。要是加上韦伯伦效应，价格越高反而越让人想买。通用说法就是大家非吃非喝的那些好东西，一般都又贵又稀缺。行业里是价格高、品质好、设计巧、还稀缺。这类商品主要是为了满足那些想提高身份和生活质量的人。 奢侈品有几个硬通货特征：价格特别高，这价钱得看在原料成本、品牌值不值、做得精细不精细还有多不多见上。东西本身也少，像意大利那种特别好的小牛皮或者南非的钻石，要么就是产量有限，或者是专门给你订做的。大部分牌子都有上百年的历史，比如路易威登是1854年才开始做的，他们要么靠家族传下来的手艺，要么就靠那种工匠精神来讲个故事，让人一想到这牌子就觉得能给自己脸上贴金。做这行的对手艺要求特别高，像法国那些高级时装都是一针一线缝出来的。 现在有个调查数据特别有意思，说有73%买这东西的人更看重它背后的情感意义而不是到底能不能用得爽。而且梦想价值也很重要，大家都知道它贵但不太买得起的时候，这梦想价值就更值钱了。 再给奢侈品分分类。按类型分有种硬奢侈品是珠宝、腕表这些耐用的大件儿，像卡地亚坦克系列或者劳力士表这一类。这种硬货大概占市场45%。还有软奢侈品就是时装、皮具什么的，像LV老花系列或者爱马仕包包这类东西，大概能占55%。 按牌子的出身看有三种：传统的那种特别讲究阶级感和排他性的大牌如LV、爱马仕、Dior、Gucci。还有一种叫原真奢侈品，他们最在意的是东西本身真材实料好不好看，像Loro Piana还有Brunello Cucinelli。最后一种是现代奢侈品，他们比较强调那种概念上的独特性外加一点排他性，比如巴黎世家、Chanel、Prada。还有中产级别的牌子通常就没那么大的独特性和排他性了，比如Coach、CK还有Michael Kors。 具体品类就更多了，包括高端衣服、名牌包、珠宝首饰、高级手表、豪车、香水、旅游甚至还有专门的定制服务、高档红酒、游艇和私人飞机等等。 咱们再看看几个大牌子的故事。LV最早是做旅行箱出名的，那个老花图案全世界都认识它。Gucci是意大利品牌走大胆复古路线的。Hermès是以手工皮具著称的顶级品牌。Loro Piana号称羊绒之王。Cartier是法国品牌专门做珠宝腕表的。劳力士瑞士的表保值性很强每年涨价3到5%。 现在这市场在哪儿呢？欧洲还是传统核心占35%的份额；亚太地区发展最快占40%，其中中国贡献了超过60%的销售额；北美市场占20%主要是那种高端休闲风格的消费群体。 总体趋势是消费者越来越在乎品牌背后的文化和情感价值了，而且年轻人买东西的比例在慢慢变多。现在大家也越来越喜欢定制的、能按自己想法改改的东西。