贵州茅台最近把多款核心产品的出厂合同价格都调了，这些价格改动里面，高端酒的跌幅特别大。像茅台1935、精品酒还有茅台15年这些产品，价格都往下掉了，特别是茅台15年，一瓶就降了1990元。虽然公司还没出正式的文件通知，不过好些经销商都已经证实了，这次调价实实在在地执行起来了。 这是茅台一直在搞的市场化改革的重要一环。自打陈华执掌这家公司以来，他们一直在完善怎么定价格的规则，想要市场上的供需关系能更直接地影响产品定价和发货节奏。大家分析说，茅台现在用“随行就市”的法子来定价格，既尊重了市场的规律，也能让产品价格体系更合理，更贴近老百姓的实际需求。 不光是降价，茅台还在搞数字营销平台“i茅台”，想通过这个平台把直销渠道给拓展开。从今年元旦开始，“i茅台”就陆续上了好几种酒，像那个带杯的53%vol 500ml飞天茅台就是其中之一。平台上的价格比以前的老渠道都要低。拿那款53%vol 500ml飞天茅台来说，平台卖1499元一瓶，比2019年的时候整整少了1150元。 1月13号那天平台开卖的53%vol 500ml陈年贵州茅台酒（15）定价4199元，结果一出来很快就卖光了。这说明大家伙儿对茅台的酒还是很有兴趣的。 站在行业的角度看，现在白酒这块儿正碰上两个麻烦事儿：一个是现在的年轻人喝酒习惯跟以前不一样了，另一个是大环境也在变。以前那种靠铺渠道卖货的老路子慢慢行不通了，现在得看消费者到底想喝什么。 把价格弄得更实惠点、多弄点适合消费者的喝酒场合变成了关键。这次调价不光能把门槛降下来、让更多人喝得起好酒，还能把酒瓶打开率提上去让大家多喝点、真的喝了再说。这样就能把白酒从那种光靠收藏的价值转变成真正拿来喝的价值。 虽然整个白酒行业的盘子稍微缩了点水儿，茅台自己还是稳当得很。看2025年第三季度的财报数据：营业收入干到了398.1亿元，比去年多了0.35%；净利润达到了192.24亿元，涨了0.48%。今年头三个季度的总和也是1309.0亿元，长了6.3%；净利润有646.3亿元，也长了6.25%。在这么一个调整期里能看出它的抗摔打能力很强。 这次调价就是茅台深化改革、让大家理性喝酒的一大步。通过把价格理顺还有用数字渠道卖货，它在积极应对行业转变得很猛的挑战呢。未来怎么弄出一个更健康、能持续下去的价格和消费体系？这就成了大伙儿都在琢磨的大问题了。作为老大的茅台这么干的意义可不小。它的这些办法不光是自个儿的事了，也会给整个行业做个好榜样。