2020年，照明市场的整体环境并不是特别乐观，很多人都在观望或者放慢了脚步，可广东诚士照明科技有限公司却选择在这个时候逆流而上，把他们位于长沙南湖市场湘湖路19号的老店从40㎡直接放大到600㎡，在12月22日这天正式启用了新址。 这个600㎡的新店里头，不仅把上海亚明、光之城、铭壹光电还有中涛这些大品牌都给请进来了，自己的诚士照明品牌也在里面陈列展示，一下子就变成了一站式的户外照明超市。为了让来的经销商能一眼看中、立刻成交，店里的每一条动线、每一束灯光都是经过反复推敲设计的。 龚总给大伙儿算了一笔账，正是因为在行业火热的时候提前囤了货、把渠道也提前铺好了，所以等淡季来临时他们手里有货、网点也都铺好了。于是干脆借着这个机会把老店的面积“扩大”了这么多，完成了一次漂亮的战略腾挪。 现在这家公司已经开出了3家分店，有20多名业务员常年奔走在湖南各地的工地上。龚总觉得专业才是硬通货，所以每个月都要组织全员学习产品知识、施工规范还有案例复盘，学完马上就得考试。如果不及格就需要回炉重造，靠着这套土办法把团队练成了既能谈生意又能搞技术的复合型队伍。 现在诚士照明已经和1000多个网点建立了稳定的合作关系，还跟碧桂园、恒大这两大地产巨头建立了紧密的联系，形成了从前端拿单、中端供货到后端服务的闭环。现金流和订单量都非常稳健。 对于明年的目标龚总已经定下来了：“销量过亿”，计划新增路灯产品线、把服务网络下沉到县镇级市场，还会重点攻坚园林景观项目。他把个人精力也都押注在这个新赛道上，因为他觉得景观照明毛利高、粘性大。 从2020年12月22日这天开始，诚士照明用了11年的时间完成了从40㎡到600㎡的空间跨越。下一个六年它能把“湖南户外照明标杆”的名号写进现实吗？答案就在刚亮起来的灯带里，也在每一位经销商的笑容里。