我在中国煤科常州研究院干了好多年，这次听说常州研究院川云营销团队的人真的把寒冬给破了。他们在川滇那块儿干活儿，矿山多、山还高，大家就在深沟里转悠。本来因为当地要搞煤炭转型，市场就缩了一大半，竞争又激烈得不行，压力是真大。 关键时刻得靠脑子好使的人来掌舵。王天福带着大伙儿找方向，墙上那张密密麻麻的川滇地图就是最好的证明。每个标记都是他亲自跑几十次客户才标上去的。他常说，“以客户为中心”才是活下去的根本，得专业解决问题。所以他们就没搞什么价格战，而是坚守科技赋能的路子，搞智能矿山一体化解决方案。 青年工程师郝建华也是个顶梁柱。他信奉“精益求精”，这点可把汪宇这帮人带得好好的。上次观音山煤矿投标的时候，郝建华领着团队直接下井实测去了。井下又黑又脏还潮湿，他们一连测了一个礼拜，数据都是实打实的。最后方案中标了，郝建华自己家里又出了急事，他愣是在病房外的走廊上改方案。这就是煤科人的坚守。 还有杨华飞和胡腾这俩年轻人去了川西海拔4000米的高原上拓荒。那地方空气稀薄，走路都喘不上气。有一回路上塌方了，两人扛着样品走了好几里地才到客户那儿。嘴唇都紫了，但设备一点没坏。这股劲儿把客户给感动了，最后还签了超500万元的合同。 这几个人没啥大场面话，就是凭着一股实在劲儿在那儿干。张楠和常州研究院那帮人就是这么一点点把市场给打开的。现在常州研究院的牌子在川滇那块儿响当当的，中国煤科的大旗也在高原上飘着呢。