大家都听说过上海那个中介“分饰两角”吃掉26万差价的事吧？实在太离谱了！一套房，居然卖了两个价，把买卖双方都给坑惨了！我来给你们讲讲这事儿是咋回事。 最近，上海闵行区有个叫俞女士的市民委托中介卖一套差不多80平米的房子。她本来觉得还不错，最后成交价定在了150万。结果等到去交易中心网签的时候才发现不对劲，买家那边竟然掏了176万！这26万的差价就这么被中介悄无声息地给吞了。这到底是怎么回事？咱们仔细分析分析。 这个案件的套路真是“精妙”得很。中介负责人胡某跟俞女士签了个所谓的“托底协议”，约定保底成交价是149万（还得扣掉1万的中介费）。协议里写得清清楚楚：要是实际卖得比保底价高，多出的那部分就全归中介当服务费。这等于说，房子卖得越贵，他们赚得越多。 再看看买家那边呢？中介就说俞女士的底价是176万，死活不让两边见面，理由还挺扯：“上家出国了。”行内人都知道，这种“托底协议”看着像是在帮卖家兜底，其实风险大得很。中介为了多赚溢价，会拼命压低卖家的心理预期，同时哄抬买家的出价，利用信息差玩出两份合同。 具体是哪些套路呢？总结起来有三大招： 第一招：自掏10万定金演双簧。胡某跟俞女士签合同时直接掏了10万当定金。后来复盘才发现，那个所谓的“买家”压根就没定下来买不买。他这么做就是想把房子给锁死，不让卖家找别的中介。 第二招：分饰两角制造信息壁垒。对卖家那是一顿PUA：“这是6楼没电梯的房子不好卖”、“你看过周边行情吗？”非要把人家从200万砍到150万不可；对买家那边又是另一套说辞：“我帮你磨了好久才磨到这个价”，坚决不让两边碰头。 第三招：阴阳合同规避监管。签“托底协议”的时候用的是“芳蕴”中介；签“居间协议”的时候用的是“好年华”中介。其实就是两家公司合二为一了，好把差价包装成“中介之间的交易”。 法律上这可不行！《房地产经纪管理办法》第二十五条明文规定不能吃差价；《民法典》第九百六十二条也说了中介必须如实报告情况。去年2023年上海二中院就判过类似的案子：哪怕你用订购协议这种形式约定溢价归中介也不行！这属于违反如实报告义务，最后还是得赔钱7万给买家。 房探这儿有个简单的防坑口诀送给大家：“托底协议是陷阱，溢价归我是坑人；买卖双方必见面，网签价格要看清！”大家买房卖房的时候可得擦亮眼睛啊！点赞最高的前3位还能送《二手房交易避坑指南》电子版呢！