文/冯海涛 画作/沈孟坚 牡丹蝴蝶图 26.9×27.0cm 书画收藏，认准一个人往死里磕他！这是反败为胜的不变道理。林良 木鸟图 30.3×31.3cm 针对书画收藏这件事，给大家讲一个思路：如果你想在这个领域成功，千万别什么都挑着看。李安忠 鹌鹑图 26.0×35cm 不是看到哪个好就买哪个，而是得认准一个人，下血本把他的作品都收了。就像打架一样，你是和一群人打呢，还是挑个带头的单挑？那一群小喽啰根本伤不了你，买他们的画也是白搭。把目光聚焦在某一个画家身上，用最大的力气投资他，别想着只买几张充充场面。这里面有个很重要的点大家要明白：我说的是发现这位画家、投入资金去捧他，而不是简单地购买作品。别以为书画家有多牛，你就能跟着喝汤赚钱。当然也不是没可能，要是有人先投资了这个画家，咱们跟着沾点光还是可以的。不过这样做只能喝口汤，而且还有不被别人发现的风险。 赵孟頫 人形图 23.9×27.4cm 收藏有的是长线持有。这类藏友看中的是自己的喜好和留给子孙后代的底蕴。他们就是传统意义上的真正收藏家，有审美能力和鉴赏能力。他们收藏的作品大多已经在市场上站稳脚跟、价格定位清楚。南宋 孙隆 兔图21.2×27cm 还有一类是短线投资者。这类藏友看重的是市场热度和画家当前的影响力。他们本质上是市场的经营者和操控者。他们控制着初级门槛市场的价格波动。毛松 麝香图 21.3×22.2cm 还有就是消费群体了。这个群体分布在以上两个环境里，但主要集中在短线投资领域。有个现象挺有趣：明明是短线消费者，却总觉得自己是长期持有的收藏家。 唐子图 芭蕉唐子图 25.2×21cm 我之前也讲过很多次这个观点：收藏的核心是收藏书画家本人而不是单纯的作品。元 钱选 芭蕉唐子图 25.2×21cm 如果这位书画家还在世或者刚刚去世还有大量作品留在世上，如果你不去参与他本人的运作（比如帮他炒作、宣传），而只是买他的画放在家里观赏或者打算卖掉赚差价，那你就是个纯粹的消费者。作品的价格取决于喜欢它的人数和它的数量比例。假设市场上有一千人喜欢一位画家的画，他却有一万幅作品流在外面；如果没有人为他增加喜欢的人数或者减少流入市场的画作数量；单纯依靠市场自己调整价格的话；很可能会出现作品价格下跌的情况。赵福 犹图 24.4×24.7cm 相反如果有人去运维（比如通过各种手段把喜欢他的人数发展到十万人），投放市场的画作只有一千幅；那价格肯定就不一样了。 社明 李安忠 鹌鹑图 26.0×35cm 你没有大资本的话；要么盯着文物级的东西买；要么就在前期去发现和投资那种有潜力的书画家作品。如果你不懂得运维书画家本人去制造市场热度；那你只能当消费者赚钱的份儿了。当然也有人会说几百年后怎么样呢？但问题是：你有没有那个财力支撑到那个时候？或者你能活到那个时候吗？