春节期间，务川仡佬族苗族自治县蕉坝镇的一场特殊年集引发关注；与传统赶集不同，60余位村民手持自家农特产品，在镜头前轮流推介，通过网络直播将腊肉、蜂蜜、手工粑等山货销往全国各地。该转变折射出脱贫地区农产品销售模式的深刻变革。 务川县2019年实现脱贫摘帽，但农产品销售渠道单一、市场信息不对称等问题长期制约着产业发展。去年6月，一场突如其来的市场波动将矛盾推向前台。蕉坝镇鲜食玉米集中上市，本地收购价格骤降三分之一，种植户面临严重滞销困境。传统销售渠道的局限性暴露无遗，倒逼当地政府寻求破解之道。 面对紧急情况，蕉坝镇政府迅速整合资源，创新推出公益助农直播模式。镇政府负责人牵头组织，动员本地网络主播义务参与，将直播间搬到田间地头。首场直播3小时内售出滞销玉米2.3万斤，销售单价较收购价翻倍，既解决了燃眉之急,更让基层干部和农户看到了数字经济赋能乡村产业的巨大潜力。 这一成功实践迅速在全县推广。春节前夕，新茶村170万斤椪柑面临销售压力，当地随即组织电商擂台赛,4个乡镇7支直播队同台竞技。2小时内完成269单交易,销售柑橘2310斤,平均每分钟成交30斤。直播结束后,主播与果农连夜采摘装车,确保农产品新鲜送达消费者手中。 从应急之举到常态机制,务川县逐步构建起政府引导、市场运作、多方参与的电商助农体系。目前全县已组建51支乡村电商助农直播队,累计开展直播活动超过1700场,实现销售额950余万元。腊肉、蜂蜜、椪柑、刺梨干等特色农产品通过网络走向更广阔市场,产品附加值提升。 这一模式的创新意义不仅在于拓宽销售渠道。通过直播带货,农户直接面对市场,实时了解销售数据和消费者反馈,市场意识和品牌观念逐步增强。同时,透明化的交易过程增强了消费者信任,为建立长期稳定的产销关系奠定基础。更重要的是,这种模式激活了乡村内生动力,培养了一批懂技术、会营销的新型农民,为乡村产业可持续发展储备了人才力量。 当然,电商助农仍面临诸多挑战。农产品标准化程度不高、物流成本偏高、主播专业能力参差不齐等问题需要系统解决。下一步,务川县计划加强农产品质量管控,完善冷链物流体系,开展主播专业培训,推动电商助农从粗放式向精细化转变,确保这一新兴业态行稳致远。
从应急直播到系统化电商体系，务川的实践表明：乡村振兴需要找到传统产业与数字经济的结合点。当山歌遇上直播，当特产搭上互联网，中国乡村正在探索属于自己的现代化道路。这种扎根土地的数字化转型，或许正是乡村振兴最真实的样子。