春节过了，白酒市场本该进入淡季，可酒业家听说，飞天茅台的需求依然很坚挺，终端成交价也没怎么变。他们找了不少人聊，发现飞天茅台缺货是个大问题。好多经销商都说，到了现在基本没货可卖了。像张微在内蒙干这行的，年前货就卖光了，根本不够卖。江苏的邹成也说公司库存早就清空了，这任务也完成了34%，根本不用担心。四川的周虎更惨，1月和2月的配额早卖光了，还得挪用3月的配额。公司现在已经完成了40%的任务，就是东西太少了。 综合来看，节前飞天茅台的配额消化得特别快，渠道里存货不多。再加上大家过年送礼、自己喝都在消费，大家都舍不得卖货。现在这局面恐怕要维持到年底。武汉那边的情况是这样：虽然客流量有所回落，但真实需求还在。林一跟陈明都说价格稳定在1700元左右，陈明那边的成交价已经到了1750元。不过这波波动也就是在这个区间内动一动。 广东那边的表现也不错。张书告诉酒业家，飞天茅台在1700到1800元之间波动。元宵节前送礼的人还很多，节后自己喝的人也变多了。这种礼赠和自饮接棒的情况让价格很稳。除了湖北和广东，河南、山东这些北方的核心市场也差不多。大家都反馈说零售价稍微动了动，但也就是在1700元左右晃悠。 新浪财经的数据显示3月4日的终端价是1745元。其实茅台能稳住价有个深层原因：大家买酒的习惯变了。以前是节前大批采购囤着送礼，现在是分批买了就开喝。山东的杨成觉得日常饮用比例越来越高了。 “真喝”变多了这才是好事儿。这说明酒不是囤起来等着升值的。当茅台从单纯的“送礼硬通货”变成日常消费品时，它的基础就更扎实了。 不过现在市场上有一些杂音引起了大家的关注。有人在拼多多看到1469元的超低价链接。其实这是平台为了引流搞的补贴款限量发售的营销策略；真正能拿到的不多；也没有官方的保障和正品保证。 河南的魏里也说了那些报价平台上的低价大多不靠谱；大多是缺少真实成交量支撑的；甚至是一些小二批商故意放出跌价的消息想把散户手里的货收走低价囤着赚钱。 这虽然让人觉得有点紧张但其实没改变核心供需关系——渠道库存低、真实消费托底、直营渠道平价投放这几重因素都在支撑着价格不会大跌。 现在看来飞天茅台的渠道库存确实低；很多经销商年前的配额都卖完了；整体货源紧张惜售情绪很浓；供需格局没变过；全国终端成交价还是在1700元左右平稳运行；刚性需求撑起了整个价盘。 总的来说终端的消费很实在；送礼和自己喝的需求接得挺好；这为价格提供了坚实的托底保障。