2013年刚开始没多久，全国的钢铁行业都遇上了大麻烦，原本大家习惯的按需采购模式被扔到了一边。鞍钢股份原燃料采购中心决定不走老路了，他们想把市场当成指南针，搞个动态调价、瞅准机会再买的新法子。为了这个事儿，商情部就被建立起来了，王环宇成了那个挑大梁的人。他现在干的活儿可不光是买原料那么简单，而是要给公司铺一张能知道国内外矿、煤、焦还有钢价的大网。 刚开始组建队伍那会儿，王环宇领着大家跑了个遍，不光去了中钢协，还去了宝钢、首钢、沙钢这些大企业学经验。把人家的管理流程拆开了做成图表模板，直接给安到了自己家系统里。就这短短三个月的时间，鞍钢第一次有了能拿来和同行比、也能看到历史数据的数据库。以前大家都在各自的小地盘里忙活，采购、销售、国贸还有生产的数据都关在不同的系统里不见面。王环宇就给大家修了条信息高速公路，把OA、微信群、周刊和短信都连起来。每天把宏观经济形势、上下游库存情况、现货价格还有成本曲线做成一个大套餐发出来，领导和采购员一扫码就能看明白市场啥情况。 为了把价格摆到台面上说清楚，商情部专门搞了个全国钢厂的每日对标体系。把鞍钢跟其他厂子的差价、折扣率还有到货快不快都写在墙上。要是价格高了系统就会报警，采购员必须在一天之内拿出降价或者找替代品的两个方案，不然这事儿就算完不成。2013年的时候还上线了一个阳光化采购的平台，把每次买东西的价跟市场中间价比一比。要是差了5%以上屏幕就会高亮提醒。一年下来煤炭焦炭这些主要原料的成本排名从第12位一下子冲到了第3位。 后来铁矿石、煤炭这些期货也上市了，王环宇觉得光玩现货太冒险了。他把期货公司和交易所请到厂里来搞内部论坛还编教材讲普氏指数套期保值的规则。现在商情部的人都能看懂K线图会算基差了。期货这一块每年都能锁定超过2亿元的利润直接把原料成本压下去了大约1.2个百分点。 王环宇总说市场不给人留补考的机会只会给创新者好处。这一年多时间里商情部一共提了127条改进流程的建议采纳了43条。团队里平均年纪32岁的年轻人撑起来了鞍钢90%以上的保供任务。正因为有了这支敢打敢变的队伍鞍钢才熬过了寒冬还把降本增效变成了每年的KPI考核指标。