杭州钱江新城二期这片高端住宅市场的风向标最近动静不小，由滨江集团和越秀地产联手打造的潮语江澜府，给新房市场带了个新节奏。这项目首批房源刚领了证，精装修的均价每平米定在了55666元。比旁边的在售项目足足便宜了3500元，一下子就成了板块里首个敢把价格降得这么低的新盘，这招立马就把大伙的目光都吸引过来了。 潮语江澜府坐落在钱江新城二期东片，紧挨着地铁9号线的红普南路站。这地界离杭序府、天澜传序府这些楼盘都不远，大家买的时候也好对比。项目一共规划了14栋楼，总共盖了440套房，户型大小都在160到221平方米之间。这次最先推出来的是1号楼的30套高层房，主力户型就是160和192平方米。 有人担心降价是不是意味着质量缩水？记者特地跑去工地看了一圈发现，这里的大门做得挺气派，足足有9米高，还是那种很高端的设计风格。特别是架空层这块利用得很巧妙，像3号楼的架空层被改成了双层的儿童乐园，里头有大滑梯和模拟商店；2号楼的架空层则被打造成了双层书吧兼会客室，还有独立包厢和露台。这种对垂直空间的精打细算，跟项目外面的下沉式庭院一搭配，整个公共区域看着特别丰富。 去样板间看了一圈更是直观，不管是160还是192平方米的房子，都做了四房两厅三卫的布局。装修这块也没含糊：客厅用了奢石做背景墙；厨房里的家电用的是嘉格纳套系；192平方米的户型里还特意弄了个岛台。底下的会所里更是有恒温泳池、健身房、茶室这些设施。从表面看下来，核心的居住空间无论是用料还是设备都没有明显变差。 市场分析人士觉得这价格定得挺有针对性。现在钱江新城二期这边新房卖得不快，二手房库存还多。开发商就把价格降下来先吸引购房者进来赶紧把客户锁定住。实际上这也是他们根据现在的购买力重新评估后做的主动调整。现场销售那边说这30套房的客户基本都已经确定好了。 看滨江集团最近的操作逻辑也能发现点门道。之前他们在萧山市北搞的锦上观澜也是先降价入市才卖得好的。这次在钱江新城二期这么高的地方又是这么一出操作，就是之前策略在高能级板块的一次落地。 潮语江澜府这是在以价换量试探市场的反应嘛。这说明哪怕是大家心里公认的高价值区域，开发商也不抱着老观念死守价格预期了，现在是更灵活地根据市场行情来定价。关键是他们在降价的同时也没放松质量把控，这样既能让消费者满意又能守住品牌面子。“价降质稳”这种做法很可能会让大家重新琢磨琢磨房子的价值到底值多少钱。 这种操作能不能最后成功还得看市场认不认。归根结底还是要看能不能真正留住那些有自住需求的客户并长期经营下去才行。