我这次回老家过年，想租几块屋面板。在会宁县城开发区跑了一圈，连敲十几家门脸，都没人开门，问老板去哪里了，回答都是“外地老板走了，正月十五才开工”。整个县城除了超市、拉面馆和汽修厂零星亮着灯，大多数门面卷帘半掩。我在路上看到的外地车和走亲戚的面包车，感觉街景都像是被雪冻住了。最后没办法，我又打电话给静宁县的朋友打听行情，结果也是一样：做彩钢的主力还是外地老板。他们回老家在外省，每年腊月就走了，正月十五后才回来。 我觉得特别奇怪，为什么这两个县城市场这么火热，却找不到一家本地彩钢厂？原来彩钢之所以能在县城里遍地开花，是因为需求实在太大。不管是盖房子、做办公室还是工棚、养殖圈舍，只要场地允许，大家都觉得彩钢板是最好的选择。它不仅成型快、成本低，而且色彩鲜艳、带有钢结构刚度，替代了传统的土木或砖混结构。需求这么大，投资自然也就跟着上来了。可是为什么本地商人没跟上这波红利呢？ 我觉得主要是有这几个原因。第一是求稳心态。在北方传统观念里，“端铁饭碗”比做生意更稳妥。大家宁愿考公、考编或者考证书也不愿意下海经商。第二是商业基因的问题。南方市场经济起步早，孩子从小就被商业氛围包围着；而北方人更多是两点一线的生活方式，缺少这种耳濡目染的土壤。第三是时间差的问题。改革开放初期资源和政策都先流向南方，北方市场被抢占后留给本地人只有残羹剩饭。最后还有性格标签的问题。甘肃人普遍被认为比较忠厚老实，不擅长勾心斗角的生意场斗争。 那么现在错过了这个机会就只能“看热闹”了吗？其实也不一定。彩钢市场竞争激烈，谁先进入谁就占据优势位置。如果本地人想要后来居上的话，就必须打破“等、靠、看”的惯性思维：先从小步试水开始，然后抱团取暖共同发展，快速迭代设备和技术。只有这样才能在未来的市场浪潮中不掉队。