墨尔本的拍卖清盘率居然跌到了59% ，把大家吓坏了，明明之前还是大家公认的60% 安全线。特别

墨尔本的拍卖清盘率居然跌到了59%，把大家吓坏了，明明之前还是大家公认的60%安全线。特别是那种定价虚高、还需要翻新的房子，买家现在基本都不敢碰。最近墨尔本房价涨不动，全球经济也有点让人不放心，大家手里的钱本来就紧巴巴的，谁还愿意花大钱去改造房子呢？上周末一统计，清盘率直接跌穿了59%。 John Bongiorno说问题主要出在价格上，卖家心里想卖贵点，但买家根本不买账。特别是在100万澳元以下的低价区间，因为有联邦政府的“5%首付计划”支持，房子还是很抢手的。可要是超过了这个数，再大再豪华的房子都很难卖出去。买家代理Wendy Chamberlain也发现了一个怪现象，现在大家对资金的敏感度特别高。她最近在Port Melbourne帮客户谈了一笔划算的生意，因为现场没人出价流拍了，她立马在场外搞定了交易。 Emma Bloom觉得现在的买家特别懒，“拎包入住”才是他们的最爱。大家都不愿意去搞那些又贵又麻烦的装修工程。Luke Banitsiotis则认为问题出在业主的心态上，有些人还抱着去年底的老估价不放。他建议卖家多看看代理那边的实时数据，要是看房的人少得可怜，就得赶紧把价格降下来。 Justin McManus拍的这张照片也说明了问题。在这次拍卖中，Marshall White集团的销售总监John Bongiorno直言不讳地说：“定价是流拍的第一大原因。”他提到了一个有趣的现象：虽然现在市场很冷淡，但只要价格定对了，房子还是能卖出去的。Luke Banitsiotis还鼓励大家不要怕冷清的场子就不敢出价。一旦流拍了，第一个出价的人就能拿到底价谈排他性协议，省得后面再抢着买。 Bloomberg也提到了一个关键词：“EOI”。现在高端市场越来越多的人选择走意向书或者Boardroom Auction这条路。这其实也反映了市场的微妙变化：那些需要大改的房子已经没人要了。John Bongiorno和Luke Banitsiotis都觉得目前最强劲的动力还是在100万澳元以下的首次置业区间。 Wendy Chamberlain给大家算了一笔账：“现在生活成本这么高，大家对钱都特别敏感。”她觉得缺少关键功能的房子吸引力大大降低了。Emma Bloom也分享了一个观察：“任何只要带衣服就能住的高品质房产都会更有优势。”在中高端市场，这种现象已经越来越明显。 Justin McManus提供的数据显示：最近墨尔本拍卖清盘率出现了下滑趋势。图源：Justin McManusJohn Bongiorno说翻修成本的攀升正在动摇买家的信心。“只要价格定对了，房产就能卖出去。”他提到了建筑行业成本和工期的不确定性让买家对这类房产望而却步。Luke Banitsiotis观察到部分业主的心理价位还停留在去年底水平。他认为与其说是房型问题不如说是业主类型导致了流拍。“业主类型”导致了流拍。“与其说是房型问题不如说是业主类型导致了流拍。”他建议卖家应通过代理提供的实时数据来支撑估价并根据看房阶段的人流量及时调整心态。如果客源寥寥卖家必须意识到定价偏差并果断下调预期。针对买家他鼓励即使在冷清的场次也要勇于出价一旦房产流拍首个出价者将获得以底价进行排他性谈判的优先权从而避免在拍卖结束后的二次竞争中陷入被动中澳之间最新新闻热点更多新闻热点追踪请点下方关注获取。