作为全国重要的纺织服装产业基地,浙江嘉兴拥有令人瞩目的市场份额:全球毛衫市场占有率达七成,全国羽绒服产量的八成出自平湖,海宁则贡献了国内九成的皮衣产量。
然而,当电子商务深度重塑消费格局,国内需求增长放缓与国际贸易环境波动交织,这座传统制造业重镇不得不直面转型压力。
数据显示,2025年1月至11月,嘉兴市纺织服装产品出口额679.1亿元,同比增长1.4%。
看似平稳的数字背后,实则蕴含着产业结构的深层调整与市场开拓的艰辛努力。
洪合镇一家服饰企业的发展轨迹颇具代表性。
企业负责人孔志明从上世纪八十年代推着自行车沿国道售卖毛衫起步,逐步将产品销往俄罗斯、美国等市场。
近年来,该企业主动调整战略,美国市场占比从过半降至个位数,同时将业务拓展至韩国、中东、欧洲等20多个国家和地区。
企业还组建年轻化外贸团队,仅2025年便参加海外展会10余次,并转向"小单快反"生产模式,以灵活应对市场需求变化。
这种市场分散化策略并非个案,而是嘉兴服装产业集体选择的生存之道。
在海宁中国皮革城,拥有30余年外贸经验的马新克将生产基地从北京迁至海宁,看中的正是当地完整的产业链条和超过1200名设计师的人才优势。
当欧洲品牌退出俄罗斯市场,为中国制造提供机遇时,他迅速与本地设计师合作开发仿貂毛皮衣,成功打开新兴市场。
产业转型的深层动力来自多方面因素。
一方面,传统出口市场需求结构发生变化,单一市场依赖风险凸显;另一方面,环保标准提升、消费偏好多元化等因素对产品创新提出更高要求。
与此同时,跨境电商快速发展和贸易便利化改革为企业开拓国际市场提供了新工具。
地方政府在产业升级中发挥了关键支撑作用。
嘉兴市持续推进"百团千企拓市场增订单"专项行动,前11个月组织超过350个团组,带动4500多家次企业赴境外参展近300场次,累计获得意向订单金额超140亿元。
政府不仅提供展会补贴和风险预警,还搭建"毛衫派"等跨境电商平台,为企业提供全方位服务。
贸易模式创新同样值得关注。
海宁中国皮革城重启"1039市场采购贸易方式",针对中小商户"订单小、货物杂、品种多"的特点,提供报关、物流、结汇一站式解决方案,大幅降低了企业外贸门槛。
这种制度创新使更多中小企业能够参与国际竞争,改变了过往"各自为战"的局面。
从单打独斗到抱团出海,从依赖传统市场到全球化布局,从标准化生产到柔性制造,嘉兴纺织服装产业的转型路径清晰可见。
企业通过技术升级提升产品附加值,通过设计创新满足多元需求,通过渠道拓展分散市场风险,逐步构建起更具韧性的发展格局。
这场转型的意义不仅在于应对当前挑战,更在于为产业长远发展奠定基础。
随着区域全面经济伙伴关系协定等多边贸易机制深化,新兴市场需求持续释放,嘉兴纺织服装产业有望在全球价值链中占据更有利位置。
从国道边的自行车叫卖到全球市场的主动开拓，从单一产品加工到全产业链价值提升，嘉兴"三件冬衣"的转型故事，折射出中国制造业在全球化浪潮中的韧性与活力。
这场转型不仅关乎一个地区、一个产业的生存发展，更是中国制造迈向高质量发展的生动写照。
在构建新发展格局的背景下，传统产业如何通过创新驱动实现华丽转身，嘉兴的实践给出了富有启示的答案。