在冰雪经济持续升温、跨省旅游热度上扬的背景下，如何在同质化竞争中塑造差异化城市形象、把“流量”转化为“留量”，成为各地文旅工作的现实课题。
1月4日至5日，济南市文化和旅游局借哈尔滨国际冰雪节聚客效应，走进哈尔滨冰雪大世界、巴特洛风情街区开展推介活动，以“这一站，济南”旅游营销品牌为牵引，围绕“冬游泉城”集中展示济南冬季旅游资源与服务产品，旨在进一步扩大客源触达范围，深化鲁黑两地人文交流。
问题层面看，冬季旅游长期以冰雪为核心卖点，北方城市吸引力强、竞争激烈；而以泉水文化、历史文脉见长的城市，如何在冬季消费场景中提升辨识度、形成可感可体验的产品叙事，需要更精准的市场表达与更具互动性的传播方式。
此次济南赴哈推介，选择在冰雪节主场“落点”，本质上是将自身“泉城温度”与哈尔滨“冰雪热度”对接，把城市气质转化为可被游客即时感知的体验内容。
原因层面，一方面，哈尔滨冰雪节作为全国知名冬季文旅品牌活动，集聚高密度客流与强传播势能，为异地城市开展“场景化推介”提供窗口；另一方面，济南冬季旅游具有独特资源组合：泉水景观在低温季节更显清澈灵动，民俗年味、泉城老街、温泉康养等要素可与“冬游”需求形成互补。
此外，鲁黑两地人员往来频繁、市场互有吸引力，“走亲戚”式的情感叙事与互动传播更易提升接受度与转化率。
影响层面，此次活动通过“内容展示+互动参与+礼品传播”的组合方式，既强化了“济南的冬天”这一文化意象，也让济南冬季旅游从抽象概念变为可触摸的体验场景。
在哈尔滨冰雪大世界的推介中，济南围绕冬季风物、城市文化与游玩方式进行集中呈现，帮助游客建立对泉城冬季魅力的直观认知；在巴特洛风情街区的快闪巡游中，文旅形象展示与泉水文化问答等环节增强了参与感，提升传播扩散效率。
对两地而言，这类互访推介有助于拓展客源互送、促进文旅消费增长，并在更大范围内推动城市形象共建与区域合作深化。
对策层面，从持续释放活动效应看，关键在于把“现场热度”导入“产品供给”和“服务兑现”。
其一，围绕冬季市场进一步做强“泉水+年俗+康养+夜游”的产品链条，形成可拆分、可组合、可复购的线路与套餐；其二，面向东北客源在出行时间、消费偏好与家庭结构方面的特点，优化交通衔接、门票联动、住宿温泉配套与导览服务，提升一站式体验；其三，加强与哈尔滨等地文旅机构、旅行社平台、航空铁路及新媒体渠道协同，推动从阶段性推介向常态化合作转变；其四，完善目的地口碑体系，突出服务标准、价格透明与消费保障，增强游客信任度，提升转化效率。
前景层面看，随着冰雪经济带动冬季旅游供需两旺，文旅竞争将从单点资源比拼转向“场景设计、品牌叙事与服务能力”的综合较量。
济南以“这一站，济南”品牌为抓手，选择在哈尔滨高热度场景中精准投放，体现出从“广撒网”到“定向触达”的营销转型。
未来，若能持续推出更具季节辨识度的泉城冬游产品、以更精细的服务承接客源，并在鲁黑合作框架下形成互推互送机制，有望把“泉水与冰雪相遇”的概念进一步落到市场增量与消费提质上，推动冬季文旅从短期热度走向长期活力。
文化是旅游的灵魂，旅游是文化的载体。
济南在哈尔滨的推介活动，不仅是一次旅游营销活动，更是一次文化交流与情感沟通。
通过"走亲戚"式的亲切姿态，济南向冰城人民展现了泉城的独特魅力，也为两地游客搭建了相互了解、相互欣赏的桥梁。
在新时代区域协调发展的大背景下，这种文旅合作的探索具有重要示范意义，有助于推动我国冬季旅游市场的均衡发展，满足人民群众日益增长的美好生活需要。