问题——院外市场增量承压与需求结构变化并存 当前，零售药房与院外健康消费正处于调整期。一方面，行业过去两年面临增长压力，传统品类竞争加剧、同质化明显；另一上，居民健康需求持续升级，慢病管理、疼痛与骨健康、眼健康、皮肤健康以及情绪睡眠等细分场景快速扩容，消费者对品牌力、体验感、便捷购药与即时服务的期待同步上升。供需错配带来的“想推的动不了、想要的买不到”，成为院外经营的突出矛盾。 原因——渠道迁移加速、商品供给迭代与人群老龄化叠加 大会信息显示，院外市场正经历三重驱动：其一，线上线下一体化进程加快，O2O等即时零售不断分流并重塑终端动销方式；其二，创新药加速向院外延伸，药店在可及性与服务承接上的作用上升；其三，人口老龄化与健康消费理念普及，推动“药+健康管理+功能营养”协同发展。开幕有关活动中，中康科技副总裁李俊国提出“传统品类稳底盘、三大新品类拉增长”的经营思路，将创新药、健康消费品（非药）和银发健康列为2026年更具确定性的增长赛道。 影响——交易热度折射产业信心，结构性机会更趋清晰 本届大会在湖州龙之梦会议中心举办，首日汇聚超5万名行业人士、约9000名核心决策人到场洽谈，1200余家上游品牌企业参展，集中呈现10万余品规；同时，3000余家医药连锁终端、1000余家头部私域电商与代理商同台对接，现场设置标准展位超1500个、品牌特装展位80余个。密集的供需对接与签约洽谈，显示企业仍在为下一周期提前布局，院外市场“以商品驱动增长、以渠道提升效率”的主线更加明确。 对策——以数据校准选品，以服务承接价值，以协同提升效率 围绕“卖好商品，满足多元健康需求”的主题，多场报告强调以数据与标准化方法重构选品逻辑。李俊国在“锚定新坐标”主论坛中对《超越健康：重构零售药房的社会价值》进行解读，指出零售药房正从单一销售场所，向国民健康体系的重要组成延伸，其价值体现在药品可及性保障、承接基层健康服务与慢病长期管理诸上，而实现路径需要以“好商品”为载体并与健康服务相衔接。报告同时提出“好商品”应兼顾经营端的毛利空间、动销便捷与供应稳定，也要匹配消费端对大品牌、强体感、品质化与个性化的需求，以缓解供需错配的行业痛点。 数据层面，中康CMH相关数据显示，2020—2025年药店渠道创新药品种达459个，五年复合增长率62.7%，2025年市场规模约323亿元，院外正成为创新药商业化的重要阵地。中康科技大数据与智能化业务中心总经理李鸿健则从“品类风向与渠道迁移”角度提出，三高慢病、骨健康与疼痛管理、皮肤用药、眼科用药、补益安神助眠、滋补保健等六大品类呈现年轻客群增长、O2O渠道高增等特征，其中三高慢病O2O渠道增速达46%，为企业制定年度品类与渠道组合提供了更可落地的参照。 产品端，本届大会延续“新品首发”特点，首日集中推出20余款涵盖创新药、OTC、特医食品及健康消费品的新产品。亚洲制药推出复方枸杞子膏并设置试饮体验区，吸引多家连锁采购洽谈；远大生命科学带来多款新品；济川药业湿疹相关创新药、华润紫竹两款眼科新品等也在现场进行发布与展示。业内人士认为，在需求分层与渠道迁移背景下，“新品类+新场景+新渠道”将成为院外经营提升效率与复购的重要抓手。 前景——从规模对接走向高质量供给与精细化运营 多方观点认为，院外市场下一阶段比拼的不仅是上新速度，更是以数据洞察驱动的结构性选品能力、跨渠道履约能力以及面向慢病与银发人群的综合服务能力。随着创新药院外渗透加深、即时零售常态化以及健康消费由“补充”走向“刚需”，药店与品牌企业需要在合规基础上加强协同：一端做强供应稳定与价格体系管理，一端提升专业服务与用户运营，形成可持续的增长闭环。
本届西鼎会的成功举办，为行业指明了发展方向，也展现了院外健康市场的广阔前景。随着创新药和健康消费品的发展，零售药房的社会功能将持续扩展，更好地满足民众健康需求。未来行业需要更优化供需匹配，推动高质量发展。