临期折扣零售的日子不太好过，好特卖多个城市的门店都关了，这让不少人开始琢磨这生意的门道。本来好特卖因为价格实在太划算，火遍了大江南北，好多消费者为了买东西还得排队。可现在，网上不少人发帖子说广州、长沙、杭州、北京这些地方热门的商圈，它的店都关门了。这么一搞，是不是意味着以前大家抢着买的“香饽饽”现在已经不那么吃香了？背后到底藏着什么样的逻辑呢？ 记者在济南转了一圈发现，情况各有不同。在世茂广场、城投凤鸣广场和印象城这些热闹的地段，或者学校边上，大多数好特卖的店还开着，客人也不少。店里卖的吃的用的什么都有，价钱比平时便宜很多。比如某品牌杯装泡面比便利店便宜0.4到1.5元，还有一款面霜的价格差不多是品牌旗舰店的一半。店员说总部还没通知关门，货是大仓统一发的，也有些是跟品牌方或者渠道商合作的特殊货源。 不过看着红火也有难处。有店员说店里差不多两成的货是快到期的，有的贴着“促销品”、“最后一批”的标签，货源说不准，“有什么卖什么”成了常态。再加上商场的租金很高，客流主要集中在周末和节假日，这就把很多店的盈利空间给压得死死的。这也算是暴露了这行运营时遇到的通病：怎么在低价和赚稳钱之间找个平衡？ 对于大家关心的关店问题，好特卖华北区的人给出了说法。他们说是因为商场房租涨了、租约到期、想换个更好的地方重新开张或者个别店生意不好这些正常的商业原因。官方网站的数据显示，门店总数已经从巅峰时的千把家掉到九百多家了。负责人还解释说，有些城市现在不收新加盟了，主要是想搞品牌化、让店能挣钱；现在招加盟主要还是盯着一线和省会城市。 从大环境看，这事儿不光是好特卖一家的事。他们这种模式就是把品牌的临期货、包装有瑕疵的东西、压库里卖不出去的东西还有代工的东西拢到一块儿，靠卖得多价格便宜赚钱。可现在市场变了样，这种底层的玩法正被好几方面给冲击。 首先是竞争对手越来越多。国际的像奥乐齐一直在干这行，国内的赵一鸣、嗨特购也都在拼命扩张；电商和零售巨头也都进场了：盒马把它那个“盒马NB”升级了开放加盟，靠自己的牌子和供应链抢便宜货；京东、美团也在弄线下折扣店。竞争早就不只是比谁的价更低了，变成了拼谁的供应链更快、货的组织更细、运营更牛。 另一个是上游的品牌方管库存越来越精了。现在越来越多的牌子通过优化生产计划、搞直播卖货或者在官网上直接促销等办法，大大减少了流到传统临期折扣渠道的尾货量。这就好比是断了好特卖这几家的粮道，他们手里的货源变少了，店里的货也就没以前那么全了，自然也就对不住那些爱占便宜的顾客了。 为了活下去，好特卖也在琢磨新路子。他们说打算建那种“超级大仓库”，卖的东西不光是吃的用的，还要把服装鞋包、奢侈品这些也加进去。有的店里还搞起了咖啡、二次元周边什么的新花样，想靠换个环境和弄多点东西来把人留住。 这一波调整说白了就是这个行业从以前那种谁都能随便赚钱的疯长阶段转到了现在大家得算算到底能不能挣钱的整合阶段。它告诉我们一个道理：光靠便宜货吸引人、光是想开几家店赶紧把规模弄大是行不通的。在现在的消费者越来越懂行、竞争路子越来越宽的环境下，做这行的本事关键得看能不能弄来又快又稳又灵活的供应链体系；还得看能不能看透并满足大家想要既好又便宜的那种心里头的需求。 以后的比赛不光是比谁家的店多；更是比谁家的商业模式更健康、供应链更扛揍；更是比谁家还有本事一直不停地搞出新花样来。要想在这些关口上占到便宜，所有想玩这一行的人都得好好想清楚到底该咋干才行。