你在翻朋友圈的时候本来是想打发时间，结果没想到发现了一件有趣的事：虽然鞋市现在不太热闹，但那些还在活跃的卖家，他们的共同点就是“价高但图美，还天天更新动态”。他们的朋友圈你根本不用屏蔽，因为不会让人觉得眼睛难受。即使发图的频率很高，你还是忍不住去看一眼。我给你截了一张图，像素虽然不太高，但是能看出来卖家确实挺用心的。 现在很多人以为低价就一定好卖，但是你也看到了很多反面案例：图片拍得很难看，价格又很低，却没有人买。其实东西卖不出去从来不是因为价格太低，而是因为态度不好。 给你讲个真实的故事：我朋友让我给他奶奶带保健品，在Costco只要8美金一瓶的鱼油。结果奶奶却愿意花500块去买保健品。为什么呢？因为这500块不仅仅是买的保健品本身，还包括了很多服务：刚出厂日期、快速寄送、耐心解答疑问等等。奶奶觉得这些都值回票价。 还有一次对话把我点醒了。有一次我问同学给爸妈寄鞋子要怎么处理？他说一定要从美国直接寄过来，平台上卖的不算数。我问为什么？他说他们认人，也就是说他们信任那个发货的人。这句话让我意识到消费从来不仅仅是单纯买东西，更是在买体验和信任。低价只是表面现象，服务才是真正值钱的地方。 现在想要在这个市场里生存下来其实挺难的。我总结了七条铁律给大家参考：首先要深度体验，自己先试穿够一万公里才有资格跟别人分享；真诚分享瑕疵和试穿感受还有保养小贴士；定价独立不受平台算法干扰坚持自己的价值体系；手检包邮保证每双鞋子寄出的时候都没有问题；长期主义每天更新朋友圈也是跟老客户保持联系的一种方式；终身学习研究球鞋文化材料工艺物流方案拒绝停滞不前；跳出舒适圈从二级市场走向潮流展览线下快闪用场景讲故事。 如果你把客户当成砍价党那你就输了。真正的买家愿意为好的服务买单而不会把时间浪费在讨价还价上。如果有一天大家都要砍价说明市场根本不认可你的付出那个时候离开也许会更体面一点。 现在这个时代低价已经渐渐过时了。“便宜文化”正在褪色大家会更愿意为靠谱和安心付费这才是用心服务者的春天球鞋市场也是一样跳出价格内卷把精力放在产品和体验上才能赚到真正的好钱也才能走得更远一些呢！